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HP Enterprise lanza 3PAR 8000 con más beneficios

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Tras presentar en México la nueva familia de almacenamiento empresarial, Carlos Díaz, director de la división Storage de HP Enterprise en AL y Caribe, destacó que además de brindar cinco años de garantía y una ventaja tecnológica de al menos dos años, el canal tiene una oportunidad de negocio que no debe desaprovechar.

El directivo comentó que 3PAR 8000 ofrece ventajas de densidad, costo y performance, “el proceso de trasformación que está ocurriendo en la industria con el crecimiento de la oportunidad de los discos de estado sólido, también conocidos como flash o SSD; son dispositivos rápidos, no son nuevos, pero han evolucionado”, recordó que existen desde hace algunos años, con desafíos y un costo alto al principio. “Históricamente empezó siendo 20 veces más caro por velocidad y hoy en día esa brecha se está cerrando, sin embargo, hay características tecnológicas que la industria todavía está investigando y aterrizando, todo eso tiene que ver con la confiabilidad del medio de memoria que tiene una vida útil en la cantidad de escrituras a diferencia de los discos mecánicos”, añadió que su vida depende del tiempo y una tasa de fallas mecánicas a las que no son proclives las memorias, pero sí tienen una vida útil.

3PAR StoreServ 8000

Es la nueva línea que reemplaza a la familia 7000, con mayores beneficios para los clientes empresariales, ofrece rapidez, robustez, mejor desempeño, no genera ruido ni calor, ahorra energía y es más económica.

Díaz afirmó que HP está innovando esa categoría, “está cambiando los algoritmos de grabación que utilizan los equipos 3PAR, ha hecho crecer la vida de estos drives tanto que es capaz de ofrecer una garantía incondicional de cinco años para dispositivos que siguen teniendo una vida útil, medida en cantidad de lecturas y escrituras, pero como somos eficientes en la utilización de estas escrituras, podemos ofrecerle al cliente esta garantía sobre los drives, independientemente de cuánto los use”.

“La garantía de cinco años en la familia 3PAR 8000 es algo único para HP y una diferencia contra los demás proveedores de la industria que están siguiendo la tendencia hacia almacenamiento de estado sólido”: Carlos Díaz

Federados
A decir del directivo, lo interesante de esta familia es un concepto de federación, es decir, un equipo o el flash que podrían ser 100 discos magnéticos puede tener a lado un 3PAR 7000 o un 8000 con discos magnéticos o híbridos con discos magnéticos; sin embargo, trabajar entre ellos en una forma tan integrada como si fuera un único equipo, con funcionalidades de migración online de aplicaciones, con un arreglo de discos a otro sin que la aplicación sepa que cambió de hardware. “Ese es uno de los beneficios de la federación, cuando en realidad la alternativa de la industria es el hacer réplicas con equipos compatibles con una parada momentánea, una vez terminada la réplica; pero esto de una federación o una migración online, una función que le llaman Peer Motion o movimiento entre pares; somos capaces de mover una aplicación entre equipos pares”. Señaló que todos los 3PARs que un cliente tenga para distintas funciones pueden comportarse como una federación, son pares y pueden mover aplicaciones sin ningún impacto para el usuario entre todos esos equipos, “es una ventaja muy grande que tiene toda la familia”.

Apoyos
Díaz presumió que particularmente HP en México está apoyando a sus canales con programas y entrenamientos, para darles independencia en el proceso de configuración, cotización y hasta instalación de las máquinas de nivel de entrada, que dentro de la familia 8000 son 8200 de dos controladoras y 8400 de cuatro controladoras, “son equipo de rango medio con un crecimiento casi igual que uno de alto nivel en el pasado, soporta más de 900 discos y entonces estamos dando entrenamiento para que atiendan, hagan análisis a su cliente sobre las ventajas que puede ofrecer un dispositivo de estos”.
El director hizo hincapié de que en este momento HP cuenta con una ventaja tecnológica versus sus competidores en lo que tiene que ver con procesamiento con flash y manejo de federados de almacenamiento, “como es natural en tecnología, algún día alguien podría estar delante de la marca, pero eso no le va a pasar a HP al menos en los próximos dos años, por la situación de la industria y su tecnología”. Señaló que 3PAR cuenta con una base instalada de miles de equipos en la región y más de mil en México, con lo cual, ser interoperable con el pasado es importante y poder atender la transición hacia ‘All Flash’ de manera segura, interoperable y  tolerante a fallas.

“La vida útil de los discos de estado sólido se miden en escrituras, si puedes evitar grabar ceros que no necesitabas (que es lo que estamos logrando), se extiende su vida, lo que se traduce para nuestros clientes en ventajas y beneficios a los canales, siendo los únicos que podemos extender una garantía de cinco años”: HP

Campaña Avalancha
Carlos Díaz declaró que actualmente ejecutan la campaña denominada ‘Avalancha’, “es un iniciativa que estamos llevando con todos nuestros mayoristas, la entienden y estamos dispuestos a invertir en ella, ellos son los principales destinatarios del entrenamiento técnico que damos para que puedan apoyar a sus second tiers, con un servicio de instalación para estos módulos”. Llamó a la acción al canal para aprovechar esas herramientas de independencia y ejecución para que en estos dos años de ventaja competitiva en HP se sacudan cualquier pudor que puedan tener y ofrezcan las tecnologías de la marca. “Les diría a la fuerza de ventas de los canales que resistan la tentación natural de agrandar el negocio lo más posible, yo los invito a que no piensen así y que planten una máquina vacía lo antes posible para crear base instalada”.
Invitó a aprovechar la campaña, entrenarse para hacer instalaciones, “hay estrategias de marketing que estamos haciendo para este lanzamiento, incluso estamos apoyando a los mayoristas para que se hagan de stock de estos módulos para que nuestro canal pueda ofrecer entrega inmediata”.
Afirmó que la capacitación no tiene costo y que la venta de estas soluciones es horizontal, por lo que cualquier vertical de negocio se pudiera ver favorecida.

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