La oportunidad en fibra crece: Siemon
La marca aseguró que hoy en día se incrementa la demanda de fibra óptica, debido al constante crecimiento de información que se produce en la red.
La inversión en fibra crece a pesar de que cobre sigue representado un 75% de su ingreso, al respecto, Juan Barrios, gerente regional de Caribe y Latino América en Siemon, aseguró que este comportamiento que se presenta en nuestro país se replica en el grueso de Latinoamérica, sin embargo, hay regiones que presentan un 50 – 50, como lo es Asia. “La fibra tiene características que el cobre no puede igualar como lo son las velocidades de 40GB o los 100GB, sin embargo, en ciertos proyectos en los que se requiere potencia se sigue considerando al cobre como la primera opción”, explicó Miguel Aldama, gerente de servicios técnicos y educativos en la compañía.
Barrios, aseguró que una de las principales verticales que está impulsando este crecimiento se encuentra en las inversiones que realiza el sector gobierno, que representa un 30% de los proyectos de la compañía. Aparte del anterior, el gerente también señaló el área de educación, salud y finanzas como sectores importantes que se están desarrollando con mayor prosperidad.
Una de las áreas de oportunidad más importantes en su portafolio es en la integración de cableado en implementación de soluciones convergentes IT y centros de datos. Las soluciones en edificios se integran desde: voz y datos, vigilancia en video, control de accesos, audio y video y alarmas contra incendio y seguridad, por lo que los integradores pueden encontrar una basta oportunidad para crear márgenes amplios.
Los mayoristas con los que se puede encontrar a la marca son: CPV Microindustrial, Dielsa, y Power and Tel. Por su parte la estrategia es 100% a través del canal a los que agrupan en tres niveles principalmente:
- Instalador registrado (IR), los que actualmente suman 150.
- Integrador certificado (CI), grupo integrado por 50 canales.
- Integrador certificado premier (premier CI), de los cuales hoy existen 8 en México.
A lo anterior se agrega un nivel más dirigido para arquitectos de soluciones: el consultor arquitecto.
Las certificaciones que los canales pueden obtener con el fabricante se dan en tres distintos rubros:
- Certificación Siemon data center.
- Certificación de fibra.
- Converge IT.
La compañía aseguró que con ellos los canales encontrarán beneficios económicos como rebates, certificaciones, cursos que se imparten cuatro veces al año en nuestro país, además de actividades de apoyo a la generación de demanda por vertical y referencia a los proyectos de las cuentas globales.
“Con nuestros productos y servicios de diseño en centros de datos hemos podido ahorrar en algunos proyectos hasta un millón de dólares”, destacó Barrios al hacer hincapié a los beneficios que se obtienen al trabajar con la marca, además recalcó que uno de los principales diferenciadores se encuentra en presentar la opción más ecológica del mercado.
