con POS Vamos a ganar más
Los modelos de negocio cambian dependiendo de la organización y estructura interna de cada socio de volumen, pero, al menos todos reconocen que lo importante es ser puntual en las entregas de soluciones que requieren los integradores en tiempos adecuados, lo que implica que su capacidad logística tiene que ser eficaz para llegar a tiempo a cada uno de los requerimientos.
Para Ingram, una de las virtudes más importantes que ellos presentan es que al ser un mayorista tan grande, el integrador podrá encontrar, no solo equipos de punto de venta, sino diferentes tecnologías con las que pudiesen trabajar en paralelo. Los modelos de venta y ofertas que disponen para los integradores también como la oferta de kits con todo integrado facilita el trabajo que se realiza y es un factor importante en la decisión de los canales al momento de trabajar con los intermediarios entre el fabricante y ellos. Silvia Palacios, confió que esta ha sido una muy buena estrategia para ellos siendo los primeros en crear este tipo de modalidad Kit que incluyeran el software de POS, impresoras de tickets, scanners y cajones de dinero, según lo aseguró Palacios: “Estos kits facilitaron enormemente a los clientes el poder comercializar los equipos de manera más efectiva. Seguimos innovando en la oferta a nuestro canal, vamos modificando los kits dependiendo de los requerimientos del mercado y las necesidades de los clientes”.
En su relación con el canal, a decir de ellos mismos, el mayorista les ayuda a elegir la mejor opción, y les ofrece una serie de beneficios que se dan de la mano de los fabricantes, este tipo de incentivos tiene un gran valor porque son los que propician mayores ganancias y mejores resultados a la hora de la integración de los productos. Y deben de tener la capacidad de comunicación directa con los fabricantes para resolver problemas.
Otros mayoristas cuentan con marcas propias para ofrecerle a los canales una opción diferente, tal es el caso de Tec Electrónica, que cuenta con su propuesta para el mercado: Entec.
