Asus muestra su potencial al canal
Entrenamientos y diferenciadores
En certificaciones, el fabricante trabaja con los canales de valor agregado enfocados en gobierno y corporativo, adicionalmente lleva a cabo ciclos de capacitación para el canal de distribución adecuándose a sus necesidades, pues la realiza en sus oficinas, visita al socio o hace eventos presenciales, cabe destacar que el enfoque se orienta más hacia temas comerciales que técnicos.
Uno de los retos de Asus en México es posicionarse como fabricante de equipos de cómputo y dispositivos móviles, ya que el mercado aún los identifica como proveedor de componentes de ensamble. Una de las iniciativas más eficientes para ello son las demostraciones de producto porque el usuario conoce de primera mano la propuesta tecnológica, así ha ganado terreno en equipos de alto desempeño.
De cara al 2014, Asus prepara una serie de lanzamientos, para el primer trimestre esperan tener la disponibilidad de los teléfonos inteligentes de la marca, en este rubro destacan los equipos que combinan las funcionalidades de tabletas con docks con pantallas, también presentará la línea de productos comerciales con equipos empresariales que representan mayor rentabilidad.
En cuanto a las condiciones de mercado local, el directivo identifica un crecimiento exponencial en modelos de productividad Bring Your Own Device (BYOD) a mediano plazo, pero primero deben resolverse necesidades como mayor ancho de banda de Internet móvil, pues éste limita el desempeño de los dispositivos, para estos proyectos el canal juega un papel fundamental porque tiene la capacidad de habilitarlos.
“Los asociados deben ir más allá de la habilitación de un sólo dispositivo, un ejemplo de esto son las iniciativas del sector gobierno para brindar equipos de soluciones de cómputo a los alumnos, los cuales se deben complementar con aplicaciones y servicios, si bien tenemos algunas iniciativas con el gobierno de Durango, nuestra prioridad es consolidar la estrategia con mayoristas y distribuidores”, concluyó el directivo.
