A capitalizar el negocio profesional de Sony
Para el portafolio de videoconferencia, los mayoristas con los que comercializan sus soluciones son: Ingram Micro y Vitech, los cuales apoyan al canal a desarrollar plataformas tipo ‘llave en mano’.
Unos de los diferenciadores de las soluciones son la calidad de video en Full HD 1080p a 60fps, así como el cumplimiento de estándares que le permiten compatibilidad con soluciones de otras marcas, así puede ganar base instalada de otros proveedores.
En este mercado la habilitación del socio depende de su experiencia e interés, por lo que el conocimiento técnico es determinante para generar diferenciadores; es decir, se debe tomar en cuenta el ancho de banda que se requiere para hacer enlaces de video en Full HD, pues de ello depende entregar una mejor experiencia para el usuario, así como el respaldo de la calidad de la soluciones y el posicionamiento de marca.
Al respecto, Katsunari Matsuoka mencionó: “Con el cambio de gobierno identificamos nuevas oportunidades para nuestras soluciones educativas, también detectamos necesidades con señalización digital o videoconferencia, para esto el canal es fundamental ya que permiten mejorar la experiencia del usuario, dar a conocer el potencial de nuestro portafolio e incrementar la cobertura”.
Los planes de capacitación pueden llegar hasta el usuario final a través de la propia cadena de valor que cuenta con el respaldo del fabricante.
Salud, seguridad y producción
El grupo de soluciones de la marca se complementa con un portafolio de productos médicos, vigilancia y generación de contenidos; de hecho en la última edición de Expo Seguridad en México, presentaron las cámaras de seguridad de sexta generación que ofrecen un mejor desempeño y gestión de contenido en alta definición, el portafolio se adecua a necesidades de mercados como SoHo, PyME o corporativo.
También ofrece cámaras especializadas para otro tipo de aplicaciones, por lo que Guillermo Dávila, gerente de mercadotecnia para video conferencia, compartió: “Para esta área los mayoristas son: CVA, Exel e Ingram, con los que realizamos planes de capacitación y certificaciones, las cuales pueden ser presenciales o en línea, cabe destacar que dichas acreditaciones son necesarias para su comercialización”.
