Cultura energética genera más ganancias
Es oportuno desatacar que anteriormente el segmento bajo era el que más crecía, ahora los clientes consumen más energía por lo que requieren proteger más equipamiento, las empresas invierten más en TI, en comunicaciones y CD.
A decir de Enrique Chávez, director de operaciones de Eaton México, sí hay ocasión de crecimiento porque vamos detrás de países con más desarrollo y la implementación de sistemas para protección de la energía para el mantenimiento de la continuidad de las operaciones de los negocios todavía no se tiene en un nivel óptimo.
Arriba de los 100 kVAs hay una oportunidad significativa en CD, donde se da una situación híbrida con la información crítica en el site del cliente y un respaldo vía Colocation con una empresa grande que les aloja toda su información en la nube, por ejemplo.
Gracias a que la PyME cada vez más toma en cuenta estas necesidades y busca quien les ayude a ser más eficientes, invierten en virtualización que también tiene que ver con la tecnología de energía.
“Vemos la tendencia a ir invirtiendo conforme van creciendo los negocios y le apostamos a los sistemas multi-módulos, se van agregando unidades para que el cliente no haga una inversión inicial alta”, dijo.
También se fijan en el costo total de propiedad y no sólo la inversión primaria, sino cuánto les va a costar el mantenimiento de estos equipos incluyendo la operación.
En este punto, es importante resaltar que si bien la conciencia en energía no es total, hay sectores que se vuelven nichos de atracción para atender, tal es el caso de la PyME, a pesar de que es un área donde hay que hacer trabajo de entendimiento.
Otros son sector financiero y salud a nivel de UPS, que no son un mercado muy grande pero son los de mayores requerimientos de protección de energía con 16% de tasa de crecimiento anual, según datos proporcionados por Chávez.
Para Datashield, un sector que llama la atención por su desarrollo es el de seguridad, el cual les ha demandado más producto, aunque no suelen ser de altas capacidades pues es más común que sólo requieran respaldo.
La misma marca dectectó otra opción en el negocio: el de las baterías, porque la vida de un no break se puede alargar con el simple hecho de cambiarle este elemento.
