Tech Data refrenda estrategia con Cisco
El fabricante mostró tanto su propuesta de negocio como los principales diferenciadores en certificación, financiamiento y servicios a canales del mayorista, que dio a conocer algunas promociones en habilitación. Durante el foro ambas empresas respondieron dudas de los socios, de este modo consolidan su relación de negocio tomando en cuenta al canal.
César Cataño, gerente de servicios en Cisco, mencionó: “Los márgenes que ofrecen estos valores son de hasta 40%, dependiendo del proyecto, adicionalmente estamos por lanzar Service Partner Program, que planea entregar hasta 22% de rebate adicional trimestralmente; el objetivo es agregar servicios a la venta de hardware y renovaciones”.
Así es posible generar lealtad con la base instalada ya sea para generar negocio incremental o relaciones comerciales de largo plazo. En financiamiento el fabricante tiene una oferta propia, pero también se respalda en empresas como CSI Leading, GE Capital Solutions y De Lage Landen con las cuales integra una oferta flexible adecuada a cada proyecto.
Paola González, gerente de Soluciones Financieras de Cisco Capital México, agregó: “Tenemos opciones de compra venta a plazos o arrendamiento puro desde 12 a 48 meses, uno de los diferenciadores es la capacidad de ofrecer una solución completa con hardware, licenciamiento y servicios, esto genera proyectos más rentables para el canal”.
Por su parte Tech Data entregó un reconocimiento al socio VTech socio por su lealtad y desempeño en el último año, Fernando Acevedo, team leader de la marca en el mayorista, concluyó: “Uno de los objetivos es convertirnos en el primer distribuidor de la marca en el país enfocando la estrategia en logística, financiamiento, mercadotecnia e ingeniería”.
Otro diferenciador del mayorista es la entrega gratuita, así como inversiones en conjunto con los socios para realizar actividades de generación de demanda, así como incentivo por ventas y beneficios en certificación Select del esquema de Cisco o la promoción Costa Rica Pura Vida.
