Avanza el valor de Ingram Micro
El mayorista reorientó su oferta de integración hacia soluciones avanzadas que agreguen valor tanto a usuario como distribuidor en aspectos financieros de negocio, mejorando el rendimiento de las inversiones, para conseguirlo se enfoca en la integración de plataformas compuestas por soluciones de diferentes fabricantes.
Ricardo Aramburu, gerente de convergencia en Ingram Micro, mencionó: “Un ejemplo de la estrategia es la presentación de soluciones integradas de servidores con AMD, HP y Suse Linux, la cual ofrece un precio altamente competitivo, el objetivo es concretar alianzas inteligentes que entreguen una oferta flexible, fáciles de operar y con ello se reduzca el costo”.
También busca consolidar acuerdos con otros proveedores, de este modo el canal puede encontrar soluciones completas a través del mayorista, además ofrece apoyo en logística y financiamiento; actualmente el área trabaja con alrededor de tres mil asociados, la idea es segmentarlos de acuerdo a sus capacidades para iniciar estrategias más eficientes.
“Estas presentaciones se replicarán en las sucursales, también hay opciones para llevar este tipo de información con clientes y prospectos del canal. En general se trata de identificar las cualidades de cada socio para ofrecer un seguimiento más puntual en habilitación, contamos con certificaciones de diferentes fabricantes”, concluyó el directivo.
Además de la venta de soluciones, la rentabilidad de esta área de negocio se encuentra en la comercialización de servicios de soporte y consultoría, pero esto depende del nivel de conocimiento de los partners. Para dar seguimiento a la oferta Ingram prepara más soluciones empaquetadas ya sea con servidores, redes, sistemas operativos o bases de datos.
