SBE Tech, nacido para la PyME
En el país, la PyME representan más del 90% de las empresas, por esa razón la marca sabe de la gran oportunidad de ser su opción en la conectividad.
En realidad, SBE Tech tiene su core de negocio en la pequeña y mediana empresa, lo que podría considerase una ventaja tanto para ellos como para los integradores e instaladores que trabajan con su portafolio.
Según Luis Kleyman, representante de ventas y mercadotecnia para América Latina, dentro de sus aliados están integradores medianos, muchos de ellos van iniciando y necesitan el apoyo de un fabricante para poder crecer.
“Las marcas llamadas grandes no les dan la atención suficiente, de ahí que quisiéramos atender este mercado con instaladores y de la mano de una gama de productos de calidad y buen precio”, comentó el entrevistado.
A decir de Kleyman, aunque muchas empresas de esas están entrando a este segmento, los niveles de precio que manejan para este no son tan competitivos como los que sí están inmersos en él.
Además su falta de conocimiento en cómo atender este mercado, les da la posibilidad de contar con un buen margen de maniobra.
De ahí la importancia de mantener un stock suficiente de producto, ya que hay una gran cantidad de canales que tienen la necesidad de entregar, además, servicios.
Sin perfiles
Para el directivo, no existe una figura específica para comercializar a la PyME, ellos atienden tanto a empresas grandes de integración como a las pequeñas, pero lo que sí puntualizó es que deben ser compañías que realmente quieran ser instaladores de servicios y sobresalir por ello.
Para lograrlo deben tomar las debidas capacitaciones, lo que es un plus para este tipo de integradores, pues muchos de ellos no pueden recibir ese entrenamiento con otras marcas porque no llenan el perfil o porque sus proyectos no son lo suficientemente interesante para esas compañías.
“Esto para nosotros es primordial, que nuestros canales tengan esas características y es mejor si ya han sido evaluados por otros fabricantes y cuenten con alguna certificación”, concluyó Kleyman.
