VICA fortalece su presencia con soluciones energéticas y una visión centra en el canal

• El fabricante impulsará este año nuevos desarrollos en respaldo, regulación y almacenamiento energético enfocados en distintos sectores

• Se priorizará el fortalecimiento de relaciones con integradores certificados ofreciendo márgenes atractivos y colaboración a largo plazo

• La empresa está enfocando sus esfuerzos en fortalecer su presencia en el norte y centro del país, buscando integradores con capacidades técnicas avanzadas para establecer alianzas recíprocas y certificarlos como socios estratégicos

Durante 2024, VICA logró cerrar con un incremento significativo en sus operaciones, reflejando una estrategia sólida y una ejecución eficaz; bajo la dirección de Ricardo Castillo, director general de VICA, la empresa mantuvo un enfoque orientado al crecimiento constante, logrando un avance cercano al 30% respecto al año anterior, este resultado no solo representó un éxito en términos de desempeño financiero, sino también el fortalecimiento de su presencia en el mercado nacional.
Al inicio de 2025, aunque el ritmo de crecimiento ha sido positivo en comparación año contra año, la dinámica ha mostrado un leve enfriamiento respecto a las expectativas iniciales, aun así, la compañía se mantiene optimista y trabaja en nuevas iniciativas para mantener su impulso, especialmente en áreas estratégicas de su oferta tecnológica.

“Cerramos 2024 con un incremento cercano al 30%, fue un crecimiento muy agresivo, y este año también buscamos mantener ese ritmo; nos estamos enfocando mucho en nuestras soluciones trifásicas y modulares, y tendremos entre cinco y seis lanzamientos a lo largo del año, todos bastante interesantes”: Ricardo Castillo, Director General de VICA.

Nuevos lanzamientos, nuevas oportunidades

Uno de los principales enfoques de VICA actualmente es la promoción de soluciones trifásicas y modulares, donde se espera la llegada de entre cinco y seis innovaciones a lo largo del año, estos lanzamientos abarcan distintos segmentos relacionados con la regulación de voltaje, sistemas de respaldo energético, baterías y soluciones de almacenamiento energético, consolidando su portafolio como una oferta integral para diversas industrias.

Ganancias para el canal

En términos de rentabilidad, la compañía ofrece márgenes atractivos para sus aliados.

En la venta de equipos, los socios pueden obtener ganancias competitivas (15% y 20%), mientras que los ingresos por servicios pueden ser considerablemente mayores.

Este modelo de colaboración representa un incentivo claro para atraer a nuevos aliados que buscan diversificar sus ingresos.

Cabe destacar que, el crecimiento de VICA también ha ido de la mano con una expansión en su red de distribución, ya que, en el último periodo, la marca logró incrementar su número de socios comerciales, impulsando principalmente relaciones de colaboración sostenida más allá de grandes proyectos puntuales.
De esta forma, su visión está centrada en generar continuidad en la demanda, fortaleciendo la presencia en el mercado mediante una colaboración más cercana y estratégica con los distribuidores.
Actualmente, la compañía aseguró que se está dando especial atención a la región norte y centro del país, donde VICA busca establecer relaciones con canales que cuenten con capacidades técnicas desarrolladas, el objetivo es certificar a estos socios, establecer una relación recíproca de negocio y brindarles oportunidades de crecimiento mediante proyectos compartidos.

“Buscamos integradores con fortaleza técnica, que podamos certificar y con quienes colaboremos mutuamente, la idea es compartir oportunidades, donde ellos ganen más no solo en la venta, sino también en servicios, que es donde está la mayor rentabilidad, además, generamos espacios para fortalecer la relación, compartir experiencias y crecer juntos”: Ricardo Castillo.

Iniciativas convertidas en impulso

Más allá de la parte comercial, VICA también ha implementado iniciativas exclusivas con sus principales canales, como experiencias de integración en destinos lugares, estos encuentros buscan fortalecer la relación interpersonal y generar un ambiente de colaboración mutua, propiciando espacios donde los socios no solo conozcan mejor a la empresa, sino también interactúen entre ellos para explorar nuevas oportunidades de negocio conjunto.
En esa misma línea, recientemente participaron en una iniciativa junto al mayorista Grupo CVA en la Ciudad de México, en este evento se compartieron perspectivas del mercado energético, tendencias emergentes, y las nuevas propuestas de productos.
Además de fomentar el conocimiento técnico, estos espacios permiten un acercamiento más humano entre los actores del ecosistema de distribución.
Asimismo, el director general aseguró que este tipo de actividades no solo se limita a la capital, ya que VICA tiene planes para replicarlas en otras ciudades del país, con el propósito de continuar consolidando su presencia regional y establecer nuevas alianzas estratégicas.

“Estamos trabajando con mayoristas como Grupo CVA, Ingram Micro, CT Internacional, Excel del Norte, PCH Connect y Grupo Loma, acercándonos tanto a integradores que ya colaboran con nosotros como a quienes aún no nos conocen, lo importante es generar sinergias, escuchar sus necesidades y mostrarles cómo nuestras soluciones en energía y servicios pueden ayudarlos a crecer”: Director General de VICA.

Finalmente, el llamado principal desde el directivo de VICA es a que los integradores y distribuidores se acerquen, conozcan su portafolio y descubran las múltiples formas en que pueden colaborar. “Más que una relación transaccional, en VICA proponemos una alianza en la que ambas partes crezcan, innoven y ofrezcan soluciones de calidad al usuario final, fortaleciendo con ello todo el ecosistema tecnológico nacional”: concluyó Castillo.