Entre los logros 2011 de la firma también destaca la alianza con IBM, para este año planea consolidar la colaboración a través de la cual integrará a los asociados de ambas empresas para llegar al mercado PyME.
Otro de los éxitos de la firma fue consolidarse como el sexto proveedor de aplicaciones a nivel global, esto lo llevo a constituirse como el primer desarrollador en Brasil, su país de origen, con una participación de 49%, en el segmento PyME dicha cifra llega a 80%, en Latinoamérica la participación es de 34.8%. Actualmente se identifica un mercado local con potencial de 129 mil empresas, de las cuales busca captar entre 10 y 15% al cierre del año.
El modelo de negocio de la firma busca que el integrador sea el responsable de todo el proceso de gestión del proyecto desde el dimensionamiento y planeación hasta su implementación, seguimiento así como soporte, esto basado en una metodología del propio proveedor; el modelo se puede limitar al licenciamiento pero puede llegar hasta un esquema de entrega completa de soluciones, es decir puede capitalizar la venta de aplicaciones hasta los servicios de postventa.
Aprovechar nuevos escenarios
En el país, la región del golfo fue una de las prioridades de Totvs al cierre de 2011 en ese lugar se decidió iniciar la consolidación de la vertical de construcción y proyectos; por ello se ha preocupado por habilitar canales tanto en venta como implementación, parte de este proceso también ha llevado a la firma a trabajar con un modelo de franquicias, se estima que la primera se abra durante la primera mitad del año esto a pesar de la desaceleración de la época electoral.
En relación con los socios Morilo puntualizó: “Parte del trabajo realizado el año pasado fue agregar nuevos canales para llegar a nuevos verticales y negocios, por eso generamos modelos de negocio más rentables para ellos, la idea es trabajar con socios con un mayor número de habilidades para una mejor entrega de soluciones, hemos crecido en Veracruz y buscamos replicar el éxito en estados aledaños”.
Otro elemento de la estrategia de la firma es acercar más entrenamientos para cada vertical que maneja, también cuenta con certificaciones en diferentes tecnologías que se implementan en múltiples áreas de cada vertical.
Cifras de tecnología en la PyME para 2012
•Se estima crecimiento de mercado de TI en 7%
•De acuerdo con Totvs está cifra alcanzará 10%
•Esto es un valor de mercado de 17 000 millones de dólares
•Cloud crecerá cuatro veces más que segmento TI
•36 000 mdd será el valor de la nube a nivel global
•Más de 80% del desarrollo será basado en cloud
•El volumen de datos global crecerá 48%
•Esto representa alrededor de 2.7 Zettabytes
•Para 2015 dicho volumen crecerá cuatro veces
•La inversión en apps para móviles crecerá cuatro veces
*Cifras IDC y Gartner
