Compugolfo, mayorista en expansión

Alvaro Barriga16/01/2012

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En consecuencia, opinó que el segmento de ensamble continúa con fortaleza en el país; desmitificando a quienes aseveran que está en declive. “La ventas se han estabilizado aunque con un crecimiento menor al resto del mercado. Sin embargo estamos en una zona donde todavía continúa siendo un producto atractivo”, aseveró.

BTO es la marca propia del mayorista que ofrece diversidad de modelos y configuraciones de equipos de cómputo, a la medida de los clientes; misma que inició hace cinco años y que ha evolucionado conforme a las tendencias del mercado.

Más atención, mayor negocio

No obstante, señaló que el mercado ha sufrido cambios, por lo que ahora integra gerentes de producto de algunas marcas en sus sucursales, con el objetivo de brindar una mayor atención a sus clientes y enfocarse en cada solución.

“El cliente, en todos los mercados, ya es más conocedor por lo que ahora más que asesores, debemos migrar a una solución y volvernos un verdadero consultor. La movilidad ha crecido y ahora evolucionaremos nuestro modelo de negocio”, agregó.

Ejemplo de ello es HP, proveedor con quien tiene un año trabajando y ya cuenta con un gerente de producto en sus sucursales.

Para este año, Ponce buscará replicarán dicho esquema con otros proveedores como Trendnet y Toshiba; a la par de cerrar alianzas con otros proveedores.

Integración, un modelo en desarrollo

Adicional a su esquema de reventa, su portafolio contempla software de punto de venta, además de iniciar con la integración de algunas soluciones a través de sus canales.

Para ello, durante el año desarrolla capacitaciones en sus sucursales con diversos fabricantes, con el objetivo de llegar a municipios aledaños en donde no llegan los proveedores durante sus roadshows.