En reinventarse está el futuro de Contpaq i

•Certificarse como PAC ante el SAT implicó un cambio benéfico, ahora el objetivo es posicionarse como líder en software contable y administrativo para 2015. Huatulco, Oax.- Frente a los nuevos requerimientos del Sistema de Administración Tributaria (SAT) para la emisión de Comprobantes Fiscales Digitales en Línea (CFDI), el desarrollador optó por acreditarse como Proveedor Autorizado de Certificación (PAC) y hacer gratuitamente el timbrado de los comprobantes que se generen en sus propias aplicaciones contables y administrativas. En dicho proceso, Contpaq i enfrentó el reto de reinventarse para hacerse más competitivo, precisamente esté fue el tema de su convención de canales, otro tópico relevante fue el deporte, se realizaron conferencias, tanto estratégicas como motivacionales, sobre el tema, así como justas deportivas. René Torres, director general de la firma, compartió: “Como PAC, nuestro modelo de negocio se ha transformado, contamos con una oferta única en el mercado, el principal diferenciador es el timbrado en línea gratuito, el almacenamiento, ya sea local o en la nube, complementa nuestra plataforma”. En el foro participaron 320 asistentes de alrededor de 160 empresas de distribución, 14 patrocinadores; se brindaron 10 conferencias y cuatro talleres de implementación de factura electrónica (F@C), el proyecto es posicionarse como el líder de aplicaciones contables y administrativas antes de 2015. Proveedores participantes •Azerty: Mayorista de equipos de punto de venta •Box Mecanic: Sistemas para talleres mecánicos •Brother: Fabricante de equipos de impresión •Konica Minolta: Soluciones de impresión •TeknoSoft: Gestión de proyectos y producción •Tempo Control: Soluciones de reloj chocador •SoporteTI.mx: Protección, recuperación y soporte •Spector Soft: Aplicación de monitoreo y seguridad Entrenando para 2012 A nivel tecnológico, el plan comercial 2012 de la firma contempla integrar plantillas para verticalizar las soluciones, ya sea en gasolineras, constructoras o aduanas, otra mejora es facilitar el trámite para seguimiento del Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS). En general se busca que los canales puedan conectar procesos entre sistemas para ofertar plataformas más robustas al mismo tiempo que capitalizan entrenamientos para su uso. “El próximo año será de crecimiento exponencial en F@C, el mercado cautivo es amplio, la respuesta de los usuarios ha sido positiva, esto aunado a los beneficios y ahorro que implica dicha tecnología, yo creo que resultará una adopción generalizada de la emisión digital”,René Torres Los cambios fiscales 2012 del SAT eliminan requisitos innecesarios, definen comprobante en parcialidades, por ello será necesario actualizar las aplicaciones, esto se traduce en más negocio para los distribuidores. Las nuevas versiones estarán disponibles para descarga a partir del 28 de noviembre y una semana después como producto físico. Otro proyecto de la firma, es la migración de todas las suites hacia bases de datos SQL, el cual busca concretar para enero de 2013, actualmente trabaja en un nuevo esquema cliente servidor para el desarrollo que facilite el cambio hacia dicha base de datos. Al mes de septiembre de 2011, 380,027 era el número de emisores de F@C de los cuáles 97% son micro, pequeñas y medianas empresas, con las nuevas medidas del SAT, el mercado potencial para el canal del desarrollador asciende a 6.6 millones de contribuyentes. A nivel nacional, 63% de las empresas ya emite digitalmente, las cuales están dispersos por todo el país por lo que el mercado, en todo el territorio, aún es muy rentable, del 37% de las empresas que aún no hacen F@C, ya evalúan proyectos para implementarla, por ello se identifica un periodo de crecimiento entre octubre y junio. Para el cierre de 2011 se identifica crecimiento a partir de dichas actualizaciones, actualmente la base instalada de usuario de F@C asciende a 60 mil licencias, de las cuales alrededor de 30 mil se hicieron durante 2010 con el modelo de comprobante fiscal digital (CFD) y será necesario al modelo CFDI. En cuanto a su consolidación en la zona centro del país, la firma ha triplicado sus volúmenes de venta en los últimos años. “Estamos en una etapa de desarrollo de distribuidores para atender al Distrito Federal, la intención es zonificarlo con sedes en: norte, oriente y sur, con ello facilitar capacitación, entrega de producto así como logística para canales”, destacó Torres. Otro plan es consolidar el control de precios y cotizaciones, la idea es que el canal no tenga que competir por precio, situación que afecta su rentabilidad, por ello se realizarán auditorias y sanciones para aquellos que incurran en dichas prácticas, la firma será la única responsable de gestionar tanto descuentos como promociones. Eduardo Pérez, director nacional de Ventas del desarrollador, destacó: “Es importante estandarizar precios y cotizaciones, todos los descuentos deben ser solicitados por escrito; en entrenamientos mejoraremos la oferta en línea, a través de la certificación de nuestra fuerza de ventas buscamos mejorar el servicio hacia los distribuidores, el objetivo es conocer las habilidades y expectativas de crecimiento del distribuidor para encontrar la manera de reinventarse”. Uno de los principales incentivos para el canal se dará en los próximos dos años, pues se juntarán los volúmenes de ventas y los mejores distribuidores se irán al mundial de Brasil 2014, adicionalmente se prepara una tienda en línea que estará lista en febrero próximo. Frente a este panorama, la mejor opción para los distribuidores es tener mayor conocimiento sobre los cambios en el reglamento fiscal así como las actualizaciones que debe hacer el usuario, de este modo mantener un esquema de negocio eficiente y rentable, adicionalmente Contpaq i prepara platicas informativas sobre estas nuevas medidas. En relación con la certificación PAC, se consolidarán mayores beneficios entre usuarios Contpaq i, con ello se busca fomentar la migración hacia su esquema de timbrado, “El próximo año será de crecimiento exponencial en F@C, el mercado cautivo es amplio, la respuesta de los usuarios ha sido positiva, esto aunado a los beneficios y ahorro que implica dicha tecnología resultará en una adopción generalizada de la emisión digital”, concluyó Torres. contactame@esemanal.mx