Juniper por más integradores en 2011
Enfocada a soluciones Carrier Class, la marca participó en el roadshow de Anixter, quien junto con Ingram Micro e IT Strap son sus mayoristas en México.
En dicho evento, que sirvió como acercamiento a nuevos canales, la marca mostró la gama de soluciones para data center, router y switching; de seguridad y seguridad en ambientes virtuales, que provee al canal.
Según Omar Pérez, gerente de Ingeniería de Ventas, actualmente tienen particular foco en productos como el QFabric y el Virtual Chassis, pues se está padeciendo por el espacio y el consumo de energía, esto asociado también al tema verde.
“Tenemos soluciones robustas y con un consumo bajo de energía, pero principalmente pensando en el espacio que ocupa dentro de un cuarto de cómputo”, dijo el entrevistado.
Asimismo, el vocero cree que hay una tendencia en el data networking, pero pocos son los que la cubren con soluciones de virtualización, enfocadas a la nube o al SaaS y a los servicios administrados y en ello están trabajando.
Por otro lado, en esta adición de integradores, la firma recordó que su programa de canal está segmentado en tres modelos básicos que se refieren a los que atienden a la PyME, el mediano y el que está con los Carriers, pero existen los que pueden traer grandes negocios sin importar su tamaño.
“Por ello hacemos un gran esfuerzo en habilitarlos tanto en lo técnico como en lo comercial, por ello contamos con certificaciones clasificadas en oro, plata y bronce, en las que existen exámenes para garantizar que el canal está cumpliendo con el programa y tiene gente capacitada”, dijo.
Además, ofrecen beneficios para los integradores como equipo demo, niveles de descuento dependiendo de la certificación y apoyos de marketing.
“Todas nuestras soluciones trabajan sobre un mismo sistema operativo llamado Junos (Juniper Operating System) y la diferencia radica en la experiencia que van a tomar dependiendo la tecnología, si es en switching o en routing, en seguridad, en carrier, etcétera”, concluyó Pérez.
