Avaya estimula y premia a los vendedores
La marca lanzó su programa de incentivos Avaya connectandwin, el cual va dirigido a la fuerza de ventas de los canales de integración.
Esta iniciativa tiene el precedente en Nortel, donde también se contaba con un programa similar, sólo que ahora se complementa con certificaciones.
“Queremos incentivar que el canal de distribución venda, sobretodo los productos de datos, comunicaciones unificadas y el portafolio de IP Office, portafolios a los que les estamos poniendo foco”, comentó Claudia Haro, gerente de Canales de Avaya.
Con esta propuesta, la firma busca cobertura geográfica e incentivar la venta de dichos productos.
“El premio le llega directo al vendedor y en todos los casos también se premia al ingeniero de pre venta, el cual hace el diseño, entiende la necesidad del cliente y la traduce en una solución”, señaló la vocera.
Todos los partners pueden acceder al programa en línea, los Platinum, los Gold, los Silver y los Autorizados, sólo tienen que registrase el o los vendedores y tener por lo menos una certificación en diseño y ventas, la que puede ser vía Web; y entre más certificaciones tengan, las ventas tendrán una recompensa mayor.
Cabe señalar que no hay un límite de recursos de los canales que pueden participar.
También los mayoristas de Avaya, Anixter, Avnet y CDC, pueden ayudar en la ingeniería de pre venta, como mayormente se da con el socio Autorizado, que comúnmente no cuentan con ese tipo de esquemas.
Además, se pueden reservar los puntos para alcanzar un premio mayor o utilizarlos en el momento que el vendedor desee con el premio que esté a su alcance.
Dicha iniciativa será permanente y a su vez servirá para el reclutamiento de asociados en el sureste del país, por ejemplo, en el cual hay una zona hotelera importante y donde estas soluciones hacen sentido.
A la par, se podrán obtener puntos por la asistencia a lanzamientos, cursos o cualquier actividad de la marca.
La página para el registro que está disponible desde el pasado 27 de julio es: www.avayaconnectandwin.com/modules/prereg
