Red Hat gana terreno en la nube
En el pasado foro de Gartner, la firma aprovechó su participación para mostrar toda su oferta de valor enfocándose en JBoss, plataforma de middleware y aplicaciones de gestión de procesos de negocio (BPM), así como arquitectura orientada a servicios (SOA).
Gerardo Flores, director en México de Red Hat, destacó: “Otro tópico es el cómputo en la nube, por ello, realizamos demostraciones de producto y de alternativas pará que las empresas comiencen a aprovechar los beneficios del cloud”.
De acuerdo con el ejecutivo, los asistentes mostraron interés en la oferta, ya sea acercándose al stand o participando en las conferencias de la firma, al estar ubicado como uno de los líderes del cuadrante de aplications server de Gartner, se mejora el posicionamiento de la firma.
Otro diferenciador son los modelos de negocio, ya sea licenciamiento tradicional o esquema de suscripción, pues al conjugar el alto desempeño con dichos modelos de adquisición flexibles se obtiene una oferta tecnológica altamente competitiva.
“Participar en este tipo de foros nos permite acercar nuestras soluciones de valor agregado a empresas que tienen conocimiento sobre estas tecnológicas; otro elemento importante es el esquema de negocio de bajo costo”, agregó Flores.
Para dar seguimiento a las oportunidades, se preparan pruebas de concepto con usuarios potenciales, en primera instancia se demuestra la eficiencia de las aplicaciones y posteriormente se brinda asesoría en proyectos más complejos. Durante la segunda mitad del año se dará seguimiento a su base instalada.
Actualmente, 90% de las ventas de Red Hat son mediante canales, por ello cuenta con el apoyo de los mayoristas AvNet y Team; adicionalmente integra con socios especializados en diferentes soluciones y mercados, ya sean distribuidores o integradores; por ello se brindan apoyos de marketing y entrenamientos.
