Smart Technologies va por el corporativo
“En México existen 37 mil empresas con más de 10 empleados y menos de 100, que poseen de una a dos salas de juntas, y más de 8 mil empresas con más de 100 empleados que tiene más de tres salas de juntas y que requiere de ambiente de colaboración; de manera que la oportunidad está ahí”, complementó.
Explicó que lo anterior, hace sentido cuando el software del fabricante permite la colaboración en tiempo real con los documentos que los usuarios poseen en sus equipos de cómputo.
En este contexto, ofrecerán diferentes niveles de equipamiento: básico, intermedio y avanzado, que ya combinan colaboración o videoconferencia a distancia, con el objetivo de reunir a 62 resellers gold especializados en corporativo.
“Apoyaremos a los resellers, de tal forma que les brindemos un diferenciador con productos de tecnología de punta en combinación con equipos que ya manejan”, agregó Francisco Pérez, gerente México y Centro América Smart Technologies.
El ejecutivo precisó que actualmente cuentan con un canal segmentado; así constituyen una red de 30 distribuidores gold a nivel nacional, quienes reciben certificaciones, entrenamientos, apoyos como equipo demo, materiales de mercadotecnia, realización de eventos en la localidad, descuentos, entre otros; de los cuales 70% están enfocados en educación.
Por otra parte, cuenta con un canal silver que posee autorización para comercializar los equipos pero que no tiene compromisos de cuota de ventas, pero sí descuentos y algunos apoyos comerciales.
