El poder IBM a través de Ingram Micro
Al integrar los servidores Power 7 de IBM, el mayorista acerca más oportunidades de negocio al canal, al mismo tiempo que consolida su área de soluciones de valor; uno de los principales beneficios de los equipos es la distribución libre que no requiere certificación para su venta.
Adicionalmente, el fabricante presentó los beneficios comerciales de Storwize, productos de almacenamiento, donde destacan el seguimiento de proyectos y estrategias de generación de demanda, en colaboración, tanto con mayoristas como canales.
Karla Basurto, gerente de almacenamiento en IBM México y Centroamérica, compartió: “En conjunto con Ingram generamos soluciones empaquetadas, la estrategia es llegar a cuentas que ya tiene la competencia, por eso ofrecemos mejores costos al usuario y mayores márgenes al socio”.
IBM también dispone de ingenieros de seguimiento, al servicio del canal, así como entrenamientos que buscan la especialización de los socios.
Por su parte, Jaime Berditchevsky, gerente de productos Power en IBM, agregó: “Con el apoyo del mayorista buscamos agregar nuevos canales, además de enriquecer sus oportunidades de negocio; contamos con soluciones de comercialización abierta, los servidores están optimizados para aplicaciones empresariales como ERP, CRM o bases de datos”.
Otro de los objetivos de la alianza es aumentar la cobertura de IBM, a través de las diferentes sedes del mayorista; así como ganar mayor participación de mercado, sobre todo en el segmento de la mediana empresa. José Zuñiga, gerente de producto Power en Ingram Micro, concluyó: “Es el inició de la estrategia para reclutar socios orientados a los negocios de valor, planeamos otro foro en Guadalajara; tenemos la certificación para brindar soporte, seguimiento y especialización a los partners”.
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