Acercar el conocimiento, objetivo Panduit
Una de las estrategias de negocio para el fabricante ha sido el data center y por ende, habilitar a los canales con productos que atiendan este tipo de necesidades.
Es por ello que Panduit pretende seguir evolucionando, pero no sólo tecnológicamente, sino de manera que les permita a sus canales seguir creciendo y llegar al mercado de una manera más contundente.
Una de las claves para alcanzarlo, son las capacitaciones y entrenamiento, con personal en el país que les otorgue la asesoría y dirección que necesitan.
“Vamos a programar una serie de eventos para que los asociados vean la propuesta de valor y los beneficios que llevarán al mercado con nuestra marca”, señaló Jorge Silva, gerente de Canales para Panduit.
Según el entrevistado, están buscando fortalecer a los socios ya existentes, mismos que tienen la disponibilidad y sobretodo el perfil para acceder al mercado de centro de datos.
“Existen canales que nos dan acceso a ciertos mercados y ellos están interesados en manejar la firma, por lo que les ofrecemos la información sobre las ventajas competitivas que pueden encontrar con nosotros”, dijo Silva.
Es por ello que la empresa hoy pone mucha atención en revisar los planes con los canales, para después plasmar las inquietudes y conclusiones que ellos muestran al desarrollar estas metas, lo que facilita que un socio pueda pasar a gold viniendo de silver de una manera más natural, por ejemplo.
Esto lo realizan por medio de acercamiento con cada asociado, donde escuchan las demandas en el conocimiento y la capacitación como primer punto. Acompañado de mayor presencia de la marca en el mercado para soporte de los mismos.
A la par de esto, Panduit considera relevante el crecimiento en el noroeste y en la zona centro del país como firma, esto les da acceso a mercados donde no tiene tanta presencia.
“Estamos en un proceso de evaluación para lanzar una serie de soluciones que nos permitan llegar a segmentos en específico, pues es difícil que una sola solución cubra a todos los sectores, por lo cual presentaremos ciertos beneficios para cubrir cada uno de ellos de manera personalizada”, concluyó Silva.
