McAfee con canales verticalizados
Durante Executive Summit México, la firma dejó en claro la importancia de trabajar con canales altamente capacitados para acercar soluciones más robustas de seguridad e incluso para enfrentar nuevas oportunidades de negocio, como la integración con Intel.
Después de la adquisición de McAfee por parte del fabricante de procesadores, Alex Thurber, vicepresidente de operaciones de canal a nivel global, identifica una estrategia que conjugue la fortaleza de ambas empresas con la que aportan los propios distribuidores.
Si bien Intel colabora tradicionalmente con canales y cuenta con una infraestructura sólida, McAfee busca apoyarse en dicha experiencia para mejorar su propio esquema, pero por el momento ambas firmas mantendrán operaciones independientes.
En este sentido, el directivo destacó: “Buscamos trabajar tanto con pequeñas empresas que tienen cobertura en zonas especificas como aliados globales con presencia en diferentes países, el factor clave es que estén interesados en el nicho de la seguridad”.
De acuerdo con el vocero, el esquema de socios es realmente sencillo, pues mientras mayor sea el nivel de compromiso con la marca, los beneficios aumentan.
Si bien, las soluciones de seguridad son necesarias en cualquier tipo o tamaño de empresa, con la llegada de nuevos requerimientos legales, se ha vuelto un segmento altamente especializado. Por ello la firma tiene una estrategia de verticalización mediante mayor colaboración con canales y socios tecnológicos.
“Estamos trabajando con los diferentes niveles de gobierno, así como instancias educativas y sector salud; esto demanda soluciones complejas, por ello requerimos del apoyo de canales experimentados en estos rubros”, agregó Thurber.
Al desarrollar estas verticales, la firma busca entrar en un proceso de mejora continua de largo plazo que genere soluciones más robustas y modelos de negocio con mayor rentabilidad.
