Almacenamiento escalable con IBM
Al identificar un mercado con un valor de 18 a 20 billones de dólares, donde apenas tiene participación de 15%, IBM emprende una estrategia con productos y valores agregados para tener mayor injerencia en el mercado de almacenamiento para empresas medianas.
Su posición en el nivel empresarial es una de las ventajas que busca aprovechar la firma. Manny Cabezas, vicepresidente de Ventas a Nivel Global de Sistemas de Almacenamiento en IBM, compartió: “Es un mercado en crecimiento, ya que los usuarios cada vez necesitan más espacio para resguardar su información. El objetivo es acercar soluciones más eficaces que faciliten la operación de las empresas”.
“La estrategia se enfoca en tres aspectos: reducir el volumen de almacenamiento, disponer datos en el lugar y momento adecuado, así como obtener mayor beneficio, complementados con soluciones de de duplicación”, agregó el ejecutivo.
Storwize v7000 es el primer producto de la estrategia; es un servidor de almacenamiento altamente escalable, que cuenta con una arquitectura híbrida entre discos mecánicos (SAS) y de estado sólido, para una gestión inteligente del respaldo de información critica que se clasifica en capas, con capacidad para 24 discos por dispositivo.
La comercialización para este mercado es mediante canales, a los que ya está habilitando con ciclos de entrenamiento, además de vender el producto pueda acercar los servicios que demanda el usuario.
En relación con el valor agregado, la firma acerca visiones del mercado empresarial hacia el mediano, como las capas de información que ayudan a tener una gestión más eficiente.
Rodrigo Pacheco, gerente de Producto HV y MR en México y Latinoamérica de IBM, concluyó: “Tenemos actividades para canales como los techdays, en los que pueden acceder al Global Archiving Solucion Center (GASC), y sala demo, donde puede conocer los productos y verlos funcionando. Esto se complementa con una visita a la fábrica de dichos equipos”.
