Productos de HP representan ahorro para el canal
Con el fin de facilitar las actividades del usuario final, HP presentó sus equipos de impresión de gran formato, que además de ser fáciles de usar, necesitan menos mantenimiento, lo que también representa un ahorro para el canal.
Los modelos son T2300 eMPF y T7100, que permiten compartir e imprimir archivos de gran formato en cualquier lugar. Mientras que el Z6200 ofrece resultados de calidad y velocidad. Estarán disponibles a partir de noviembre.
Además, se exhibió la plataforma HP ePrint & Share, que en conjunto con el T2300 eMPF se simplifica el proceso de impresión de dibujos técnicos, escanear y cargar documentos a la Web, a través de HP ePrintCenter.
Para esta estrategia, los mayoristas que venderán el hardware son Ingram Micro, CompuSoluciones y Team, mientras que los consumibles se podrán encontrar con Azerty, DC Mayorista, Grupo Loma e Ingram Micro, que cuentan con disponibilidad inmediata. Además se encontrarán con otros distribuidores.
Claudia Parada, gerente de Negocios de HP DesignJet México, señaló que todos sus socios de negocio se certifican dos veces al año, una vez en primavera y otra en otoño, por lo que actualmente se está capacitando al canal sobre estas impresoras de gran formato.
La ejecutiva comentó que el T2300 eMPF es una innovación en la industria, por lo que estiman que existirá un crecimiento en este segmento.
“Hoy día, 85% de los equipos son monofuncionales y 15% de multifunción, por lo que estimamos que esto cambie, así como se dio con la tecnología de inyección tradicional”. Auguró que para el primer semestre de 2011 estos porcentajes cambien a 20%-80% y cierren el año con 25%-75%, debido a que es un producto que tiene innovación a un precio competitivo, hasta 50% más bajo que otros multifuncionales.
Asimismo, comentó que el T7100 está orientado a un mercado en el que no estaban presentes; “ahora competiremos con la velocidad LED, por lo que esperamos crecer otro 2%”, explicó Parada.
Presumió que la versatilidad del color y su fácil mantenimiento crean un ahorro, en comparación con un equipo LED (que requiere de un contrato de mantenimiento y servicio), sólo es necesario comprar extensiones de garantía.
Ambos productos cuentan con seis tintas, las tres de color, una gris y dos tipos de negro, con las cuales se afinan los detalles de cada impresión.
Con el Z6200, HP espera crecer y consolidarse en la parte de creativos y dejar atrás a su competencia, al menos durante los dos próximos años. Este equipo tiene ocho tonos de colores: además de los básicos, está el rojo cromático, dos tipos de negro y el gris. Todos los dispositivos manejan cartuchos individuales.
Finalmente, puntualizó que su fácil uso y mantenimiento es lo que le da el valor agregado a sus productos, situación que también será benéfica para el canal porque podrán ejecutar mejor sus funciones y ahorrarse un servicio que muchas veces era gratuito.
