IBM consolida al planeta inteligente

La compañía presentó estudios de mercado, nuevos productos y su visión sobre las necesidades actuales de la industria, donde la innovación y la integración de TI con el negocio son imperantes. Durante la séptima edición de Turn on the Power en Méxco, IBM brindó sesiones informativas tanto de negocio como técnicas dirigidas a ejecutivos y encargados de sistemas. El objetivo fue proporcionar una actualización desde ambas perspectivas. Alberto Alcaraz, director de Asociados de Negocio y Alianzas para México y Centroamérica de la compañía, mencionó: “Ofrecemos información puntual para cada uno; si bien la idea es concentrarse en la familia de servidores Power, la tendencia es hablar de soluciones que resuelvan problemas de negocio”. Lo mejor de Power7 El foro sirvió para consolidar la línea de servidores Power7, presentada hace algunos meses, que impulsa características como equipos tecnológicos optimizados para resolver problemas de negocio. La finalidad es conjugar elementos de hardware y software que ofrezcan el mejor desempeño en comparación con otros fabricantes y desarrolladores; adicionalmente, se agrega un área de servicios que complementa soluciones más competitivas. Asimismo, hubo otros lanzamientos de almacenamiento como el equipo IBM Storwize v7000, que complementa la línea de productos XIV. Al respecto, Hugo Santana, director en México de la marca, destacó: “El avance de la firma con estas plataformas es impresionante, contamos con un road map definido el cual hemos cumplido, aspecto que fue determinante para consolidarnos en el mercado”. Los servidores son capaces de agregar hasta tres sistemas operativos virtualizados, como AIX, System IBM o Linux, con middleware optimizados para suites de IBM; esto también integra las bases de datos. Otro diferenciador es la consolidación de servidores x86 basados en Linux, con lo que es posible concentrar múltiples servidores de este tipo en un equipo Power7, lo que implica menos personal para correr el sistema, simplificación de la administración y reducción de costos. “En los últimos 12 meses hemos migrado 57 instituciones públicas y privadas en México a la tecnología de IBM. Con las nuevas plataformas se espera que esta tendencia se mantenga e incluso crezca. Otro aspecto es facilitar dicha migración con herramientas que optimizan la transferencia de la información de base de datos de otros desarrolladores”, agregó Santana. De igual manera, en colaboración con SAP, se anunció una promoción vigente hasta el 18 de diciembre, en la que por cada licencia que se integre en un servidor Power 7 se dará un precio preferencial para usuarios de plataformas de otros fabricantes. Participación del canal El foro contó con integradores y mayoristas que participaron en el piso de exposición; aunado a ello, otros canales participaron en el ciclo de capacitaciones, foro ejecutivo e incluso invitaron a sus propios clientes. De acuerdo con Alcaraz, 30% de los asistentes fueron socios de negocio. Socios que participaron en el piso de expo • Acani Soluciones • Asap Technology • AvNet • Infor • Lodes Consultores • Manhattan Associates • SAP • Vision Solutions “Para nosotros, los asociados son un factor crítico para la operación y crecimiento de la empresa; todo el portafolio que presentamos en el foro se puede comercializar a través de ellos, estamos interesados en llevar valor al mercado y para esto el canal es el más pertinente, además de ofrecer mayor cobertura geográfica”, complementó, Alcaraz. Para hacer rentable la tecnología, IBM complementa las capacitaciones del foro con seminarios en línea, así como otros eventos orientados a la cadena de distribución, donde la firma se reúne con el canal para discutir y definir estrategias de negocios. Otro elemento relevante para ello son los servicios. A éstos, IBM los diferencia entre aquellos comunes, como implantación y puesta a punto de los equipos. La mayoría de los canales puede hacerlo. Por otra parte, existen servicios de consultoría (sólo algunos se especializan en este rubro) y finalmente servicios asociados a las propias soluciones, que buscan que toda la infraestructura ofrezca el mejor desempeño. En este sentido, el directivo de Canales compartió: “Se tiene la idea errónea que en servicios compiten fabricante y canal, pero la mayoría de las ocasiones podemos complementarnos, sólo falta conocer los nichos en los que cabe la colaboración, así como la áreas en las que el canal puede llevar oportunidades de negocio a donde no llegamos”. En relación con la consolidación de AvNet y Tallard, el vocero indicó que el cambio es muy reciente; por el momento, IBM continúa registrando crecimientos, por lo cual lo ve más como una oportunidad de negocio que una complicación, pues ambos mayoristas no compartían la misma base de canales ni soluciones similares, ante lo cual es importante que la nueva red de canales se consolide y ofrezca soluciones más completas al mercado. Además, IBM cuenta con otros socios tradicionales de volumen como Ingram Micro y CVA. Otro objetivo de la firma en colaboración con sus socios es atacar el mercado de la PyME, ya que en nuestro país es la mayoría y la única manera de llegar es con los canales que reciben de IBM apoyos de mercadotecnia en colaboración. Estudio a CEO y CFO También se presentó el estudio “La visión del CEO y el CFO”, realizado por el Instituto del Valor de los Negocios de IBM, el cual destaca prioridades para innovar, así como expandir el impacto de la infraestructura de TI en el negocio, por ello se demanda un perfil visionario y al mismo tiempo pragmático, que reduzca los costos y creen valor de TI. En conclusión, el director general (CEO) tiene que enfrentarse a un contexto con mucha incertidumbre, con mercados volátiles y crecimientos irregulares; frente a ello se necesita liderazgo creativo, visión crítica e innovadora, modelos de negocio simplificados y acercarse al cliente con información relevante. Desafios de la eficiencia en Latinoamérica • Tan sólo 25% de las empresas son innovadoras • El área de finanzas dedica casi 40% del tiempo a actividades transaccionales • Más del 40% no cuenta con una plataforma de planificación común • Casi 45% produce la métrica operativa de forma manual En relación con el CFO o gerente de finanzas, debe alinearse a la estrategia del CEO, optimizando operatividad para tener mayor tiempo libre y crear nuevas estrategias de desarrollo para obtener conocimiento del negocio y, en consecuencia, tomar mejores decisiones. contactame@esemanal.mx