Nace 4IP Network especialista en redes
Modelo de negocio
Respecto del inventario, Leñero señaló que no utilizan una bodega, pues al alejarse de la figura tradicional del mayoreo sus necesidades las cubren con otros esquemas.
“Entregamos vía aérea y al atender por proyecto nos simplifica el almacén y evitamos riesgos que otros mayoristas corren”, comentó.
La idea de 4IP Networks es estar entre el orden de las tres semanas de entrega y quizá en algunos productos sí cuenten con algo de stock para proyectos muy específicos.
Respecto de cómo atacan las oportunidades, la firma puede detectarlas y trabajar con los integradores o son éstos quienes les llevan los proyectos y juntos los atienden.
“Otra diferencia es que nos apoyamos con ingenieros, pues el conocimiento de ellos nos hace más efectivos. En dos años se ha demostrado que es exitoso este modelo”, dijo Leñero.
En la actualidad, la marca ya trabaja con alrededor de 100 integradores activos y la finalidad, al igual que con los fabricantes, es tener integradores focalizados en redes, aunque esto represente no contar con muchos.
Como valor agregado para los canales de integración, el mayorista ofrece certificaciones de las marcas que maneja, abriéndoles así una ventana de oportunidades.
Aunado a esto, la firma cuenta con equipo demo en ciertos productos para que el canal muestre el funcionamiento a los clientes y cierre de mejor manera un negocio.
“Los apoyamos en la preventa e incluso en la instalación, pero ya con las certificaciones ellos pueden dar un soporte post venta, por eso la importancia de este modelo”, concluyó Leñero.
