Panduit renueva su programa para distribuidores

A la par, Panduit también comprendió que no se puede quedar solamente en un incentivo de volumen al corte del fin del año y junto con estos beneficios, hay otros como el llamado de especificación.
Este premia al socio que hace una especificación de los productos Panduit aunque no los instale él, cosa que al parecer de Ferráez sucede mucho en este mercado.
“Un asociado trata con el cliente final un proyecto, éste se licita y después lo gana otro partner y para no dejar solo al que hizo la presencia de marca, incluso de desplazar a la competencia, en el momento que se instala por un integrador certificado se recompensa a los dos”, explicó Ferráez.
Con este método, se van acumulando los porcentajes y al final los beneficios se vuelven muy atractivos, además de los apoyos para invertir en fondos de mercadotecnia.
Todos los esquemas y herramientas son para los tres niveles, aunque cada uno con diferentes porcentajes y cuotas.
Asimismo, se incluyen las alianzas con Cisco y Emerson, por ejemplo, dentro del programa.
Junto con estas iniciativas se lanzó el portal de partners, donde todo se hace vía Internet, como la administración de los socios, una difusión de información constante, cursos e incluso se manejan los registros de especificación y de instalación.

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