Negocios con Big Impresion de HP
 El fabricante realizó la certificación de sus canales enfocados en la venta de impresoras de gran formato como parte de su programa HP Big Impresion, que agrupa a distribuidores que están enfocados en este tipo de impresión. |
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Dentro de éste se deslinda una categoría llamada Members, donde se agrupan los canales que llegan a comercializar impresoras de gran formato pero no con el foco al 100%, como lo realizan los que están directos en HP Big Impresion.
“Desarrollamos esa focalización a través de certificaciones. Tenemos dos al año, donde reforzamos conocimientos tanto técnicos como de ventas”, señaló Verónica Crespo, gerente de Producto de HP Large Formate Design. Para la entrevistada, es necesario que los socios tengan todos los elementos necesarios para salir y comercializar HP Designjet, en cualquiera de sus modalidades; que sean expertos en el conocimiento de productos frente a la competencia, como preguntas y dudas técnicas que se requiera resolver a los usuarios. Se ven a detalle todas las características de cada uno de los productos del portafolio, desde el segmento técnico que va a mercados como el de arquitectura, cartografía o petrolero; hasta los productos que integran el portafolio dirigido al segmento de mercadotecnia, que abarca a los fotógrafos profesionales y comerciales, producción en arte, diseñadores gráficos, preprensa y pruebas de color, entre otros. Asimismo, a la gente de ventas también le permite identificar el modelo adecuado según el usuario y así ofrecer una solución a la medida. A dicha certificación asistieron 20 canales, certificándose alrededor de 55 personas. Dentro de la categoría principal están inscritos 26 asociados, los cuales están distribuidos en todo el territorio nacional. “Estamos más cerca de nuestro canal, ante la difícil situación económica, ayudando a crear nuevas formas de comercialización que permitan seguir incorporando tecnología de punta para que los empresarios tengan un capital de trabajo eficiente que les permita maximizar sus procesos productivos y reducir sus costos”, enfatizó Crespo. Otra forma de apoyo la tienen con HP Financial Services, programa con facilidades de venta y arrendamiento puros, que benefician directamente a los canales. Los aliados mayoristas para Big Impresión son Ingram Micro, CompuSoluciones y Team. “De acuerdo con IDC, refiriéndose al primer semestre del año la oferta de HP de impresión en gran formato, en tinta base agua, tiene un posicionamiento de mercado de 84% en el país; esto es gracias a todos los esfuerzos que hacemos en conjunto con los socios”, concluyó Crespo.
Verónica Crespo Gerente de Producto de HP Large Formate Design
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