Agresiva llegada de eScan a México
 Representada por Segtimex, a la cual se le entregó la certificación correspondiente; MicroWorld, firma de origen hindú, presenta en México el antivirus eScan, que también tiene un convenio con el fabricante de memoria Kingston para distribuir la solución dentro de sus diferentes formatos de almacenamiento. La comercialización se hace a través de CT. |
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Rohini Sonawane, directora de Operaciones de MicroWorld, mencionó: “Para nosotros, México es uno de los mercados más importantes para entrar a toda la región. Las condiciones son similares a India y el producto está basado en sus necesidades”.
Parte de la estrategia es integrarse al ciclo de desayunos tecnológicos de CT, pero se encuentra en negociaciones con otras dos empresas para complementar su planta de mayoristas. En términos de negocio, una de las ventajas de la firma son los márgenes de ganancia, de entre 15% y 30%. Por su parte, Jorge A. Durán, director comercial de Segtimex, agregó: “Queremos posicionar la aplicación por su tecnología y funcionalidades antes que por precio. Contamos con un esquema de socios definido; además, estamos por cerrar otro acuerdo con un fabricante de computadoras del norte del país para incluir licencias en sus equipos”. Una de las ventajas de Segtimex para comenzar su trabajo es la certificación con la que ya cuenta, además de tener la infraestructura necesaria para mantener operaciones como stock de producto, laboratorio de demostración y entrenamiento en México y se planea otro para Panamá. Con la estrategia definida, así como el apoyo del desarrollador, el canal espera que para finales de 2009 se tenga una participación de mercado de 15% y que en 2010 sea de 35%. Otro de los objetivos de la alianza es disminuir la piratería. Desde el enfoque de Durán, esto es posible poniendo en el mercado soluciones de alta calidad a precios competitivos, aspectos con los que cumple eScan. La escalabilidad del producto es otra de las ventajas del software, pues cuenta con opciones que pueden trabajar con netbooks o hasta servidores y centros de datos, además de contar con oferta de soporte en español y de manera inmediata. “Con esta oferta podemos adecuarnos desde PyME hasta corporativo y gobierno. El primer resultado de la estrategia es la incursión en Belice con un canal certificado”, concluyó Durán.
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