Hitachi se actualizó con Speed iTEC’s

• Tecnologías NAP (almacenamiento sobre la red de datos)

• Virtualización

• Continuidad del negocio

• Monitoreo y administración del almacenamiento

• Archivado de datos y manejos de contenidos

• Tecnologías green

Según el directivo, los canales invitados se seleccionaron de su base de datos, relacionados en la cantidad de servidores, estaciones o bases que tienen instaladas y que se dirigieran al segmento de mercado medio.

“La mecánica fue tener seis mesas y en cada una estaba un consultor Hitachi”, continuó Lomelín, “asimismo, cada una de las mesas contaba con seis o siete socios y se iban rotando, cada media hora aproximadamente”.

Uno de los resultados importantes fue el mayor acercamiento con los clientes para saber sus necesidades, tratando de relacionarlas con las soluciones que ofrece Hitachi y, a la par, generar demanda

La firma cuenta con seminarios de los productos todos los jueves, donde la idea es que conozcan más de ellos para detectar más oportunidades y a la par de los apoyos en la preventa y desarrollo de las cuentas donde tienen dos iniciativas.

La primera es promover todas las soluciones con un enfoque de optimización de recursos; es decir, reaprovechar la infraestructura del centro de cómputo.

“Hemos impulsado la parte de financiamiento para apoyar al desembolso que tiene que hacer en primera instancia un canal, incluso tenemos un esquema de pagos crecientes; es decir, este año estamos poniendo mensualidades mucho más bajas y el siguiente año crecerían un poco”, acotó el entrevistado.

Por último, Lomelín resaltó tres cualidades principales que, en su opinión, hacen a la firma una opción viable en el mercado.