Ingram vende integración de soluciones
 El mayorista dio a conocer su nueva oferta de valor, en la cual ofrece herramientas de apoyo a sus distribuidores y soluciones paquetizadas. |
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Ante representantes de las marcas de su portafolio, Marco Tessa, director general de Ingram Micro, señaló que crearán un espacio para montar aplicaciones con la finalidad de que los distribuidores puedan mostrarlas a sus clientes. “A veces se necesitan pruebas de concepto y con este sitio ayudamos a fabricante y distribuidor a cerrar ventas”. Tessa mencionó que esta incursión en soluciones de valor pudieron haberla realizado por medio de la adquisición de un mayorista especializado en el rubro y aprovechar el conocimiento, pero optaron por realizarlo ellos mismos, pues tienen acceso a todos los fabricantes. Para ello se sumó Rafael Gálvez como gerente de la Unidad de Integración de Soluciones, quien tiene la consigna de llevar esta unidad a todo el país. Ingram también reestructuró su área de valor, por lo cual integró el equipo de ventas bajo el mando de Gálvez. También ha reforzado su área de logística para apoyar la entrega de soluciones de valor. “Nuestro objetivo es hablar de valor y enriquecer el portafolio de soluciones y la oferta de los distribuidores a nivel nacional”, dijo Gálvez. Agregó que buscan dar la información a sus canales antes de que el cliente la tenga, con el fin de que estén preparados para atenderlos. El mayorista buscará nuevos canales, no sin antes habilitar e impulsar a los que ya tiene, con capacitación técnica, comercial, en ventas e identificación de oportunidades. También ofrecerá servicio de preventa, manejo e identificación de oportunidades.
Las soluciones ya estarán empaquetadas, con esto el canal tendrá la ventaja de ofrecer una mejor oferta al usuario final, para ello se debe consolidar un grupo de canales que tengan las habilidades y ayudarlos y comiencen a vender la oferta. El área a cargo de Gálvez dará seguimiento y ejecución, capacitación, desarrollo de habilidades, identificación de oportunidades con cada una de las marcas que maneja y las soluciones que pueden ofrecer con la combinación del portafolio. Eduardo Coronado, gerente de Ventas del mayorista, dio a conocer la Unidad de Integración de Soluciones de Ingram Micro, donde Francisco Beltrán es responsable para la estrategia de la vertical de Cisco, José Zúñiga es supervisor para la estrategia de networking y servidores y Luis Toledo funge como gerente de captura de datos, punto de venta y también como responsable de la fuerza de ventas de la unidad. Coronado confió que reforzará los recursos humanos para fortalecer cada una de las áreas de la empresa. Para finalizar, el directivo mencionó que podrían integrar nuevos fabricantes, como es el caso de cableado estructurado, para entregar las soluciones completas.
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