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BMC crece a sus socios
Durante el tercer trimestre fiscal 2008, que comprende los meses de octubre, noviembre y diciembre de 2007, los distribuidores de la firma demostraron un crecimiento promedio de 200% en la cuota asignada para dicho periodo.De acuerdo con Andrea Medrano, directora de Canales para América Latina de BMC Software, se dio gracias a que sus clientes en gobierno cerraron su compra de tecnología. La ejecutiva previó que para su cuarto trimestre, 90% de sus partners estarán cumpliendo en su totalidad sus cuotas.
Medrano especificó que estos resultados se presentan porque el año pasado emprendió un agresivo programa con sus canales en el sentido de capacitación, certificación cobertura eficaz de territorios y, sobre todo, de cómo llevar al usuario el mensaje de BMC.
El crecimiento en número de partners no fue significativo para la compañía, en este sentido, Medrano señaló que se enfocaron en el crecimiento de los negocios de sus socios, en cuota y en su personal para dar servicio a sus clientes. La entrevistada señaló que con el actual número de distribuidores es suficiente para atender el mercado, por la manera en que están creciendo.
Sin embargo, precisó que buscan crecen en Nuevo León, lo cual lo harán por medio de un asociado de negocio que radique en la ciudad de Monterrey para lograr la presencia que requieren. También, comentó que están poniendo especial énfasis a sus grandes integradores, ya que manejan soluciones de servicio, donde requieren integrar sus productos.
Para 2009 las expectativas de crecimiento de la compañía son de 30%, si embargo, no es una cifra final porque aún se encuentra armando los planes para 2009, donde incluye a sus partners. “De acuerdo al cierre de 2008 y el desempeño de nuestros socios, analizaremos si permanecen o se cambian de categoría”, señaló la ejecutiva.
Lo anterior es con base en cantidad de gente capacitada, calidad de servicio, experiencia y forma de llegar al usuario.
