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EMC Soluciona a la PyME
Soluciones Express es la propuesta de EMC para ofrecer tecnología a la mediana empresa, misma que fue lanzada hace dos meses por la firma, con el fin de participar en este importante mercado. La oferta, que integra hardware, software y servicios, es parte de una estrategia para conjuntar soluciones adecuadas para este tipo de clientes.
Así, el fabricante ofrece cinco paquetes orientados al almacenamiento, protección, optimización y valor de la información dentro de las organizaciones. “Estas soluciones son genéricas pero estamos verticalizando cada una de ellas para que se puedan adaptar mejor al giro del negocio de la PyME”, señaló Mario Huelga, director de Canal y Alianzas de EMC en México.
Algunas verticales que están atendiendo obedecen al ramo de la construcción, manejo de documentos, aplicacionespara despacho contables, hospitales y soluciones para universidades.
Dentro de las cinco ofertas destaca la denominada Soluciones de Digitalización, que satisface la necesidad de las empresas por administrar la cantidad de documentos que generan en diversas plataformas, como Exel, PowerPoint, Word, bases de datos o, bien, aquellos que tienen muchos documentos en papel y requieren digitalizarlos.
La oferta incluye sistemas de almacenamiento de la familia Clariion, con los equipos más pequeños de ella; software de respaldo y recuperación, Retrospect y Docummentum; así como la tecnología iSCOSI.
Para definir el perfil de los posibles clientes, el fabricante identificó que existen alrededor de seis mil empresas de entre 250 y mil empleados. “Creemos que ahí hay gran potencial y una compañía que tenga más de cinco servidores puede encontrar un ahorro muy importante en la administración de la información de estos paquetes”, señaló Huelga.
Para desarrollar su estrategia, EMC se alió con Microsoft, Cisco Systems y Dell. En lo que corresponde a Cisco, si el cliente aún no tiene una red LAN, hay un paquete con la integración, por medio de un distribuidor, y también ofrece WAAS (Wide Area Aplication Services) para optimizar el ancho de banda y centralizar el respaldo, orientado a empresas que tiene diferentes localidades.
Soluciones Express está disponible con Ingram Micro y AvNet. EMC dispone también del programa Reseller, con el que cualquier distribuidor que se inscriba al programa puede revender estos paquetes. El reseller interesado se tiene que dar de alta con alguno de los dos mayoristas mencionados, tomar una capacitación gratuita que dura un día y cumplir con el perfil del conocimiento en redes y cómputo.
“Es una solución “llave en mano”; si el distribuidor sólo quiere vender paquetes, obtiene una utilidad de 15% y 20%; cuando está interesado en mover estos paquetes de forma más avanzada tenemos un nivel de certificación que les permite hacer la implementación de estos paquetes. En ese sentido, la meta es que tomen una capacitación sin costo y el margen aumenta de 20% a 25%”, señaló el ejecutivo.
Contacto:
Madián Morante Lara
(55) 5080-3910
