Pinnacle abre oportunidades
Gracias al creciente poder de cómputo impulsado por los nuevos productos de los principales fabricantes de microprocesadores, especialmente los nuevos modelos de doble núcleo, los usuarios domésticos pueden incursionar en nuevas posibilidades de uso de
Una de las tareas que no eran abordadas por el consumidor final, era la edición de video, debido a la cantidad de recursos que demanda; sin embargo, ahora muchas personas ya cuentan con el hardware necesario el cual, sumado a las nuevas PC, permite cosas que hasta hace relativamente poco estaban reservadas para los grandes estudios y casas productoras.
Precisamente este efecto representa nuevas oportunidades para el canal. Sergio Correa, gerente general de Pinnacle México, comentó a eSemanal los esfuerzos que realiza la marca para reforzar su posición en el país y, sobre todo, generar oportunidades para sus distribuidores.
Actualmente, Pinnacle –recientemente adquirida por Avid– cuenta con una nueva gama de productos, los cuales están certificados para operar en Windows Media Center Edition. “Esto ha permitido que integradores grandes armen sus propios media centre, ofreciendo la posibilidad de ver TV, grabar programas y sintonizar la radio, usando el control remoto de Windows XP MCE”.
Oportunidades de distribución
De acuerdo con Correa, hace sólo algunos años el usuario en casa no veía como algo posible editar video digital en casa y mucho menos aplicarle efectos, lo cual ha cambiado notablemente, gracias a lo cual se generará mayor demanda. En este sentido, la firma está siendo proactiva como indica Correa, y realiza acciones como la promoción de la tarjeta PCTV, lo cual incrementó notablemente las ventas. Otro punto donde trabaja es relanzar los cursos gratuitos para usuarios finales, con el fin de posicionar la marca y generar demanda a su canal.
En su opinión, las campañas en medios son un arma de dos filos -y muy filosos- agregó, ya que mucha gente llega a conocer el producto. Los que no tienen conocimientos de tecnología o edición de video acuden a comprarlo en el retail, en tanto que otros usuarios buscan a los resellers distribuidores o van a
A decir de Correa, las soluciones de Pinnacle pueden ser una interesante alternativa, ya que el margen de utilidad que ofrecen es cercano a 30%. Además, señaló la importancia de las demostraciones en vivo para generar demanda, como en el caso de las exposiciones. Paradójicamente, Pinnacle Systems no estuvo presente en la pasada Feria Internacional de Cómputo y Electrónica, organizada por MAPS.
Finalmente, Correa invitó a los distribuidores que requieran realizar una demostración para algún posible cliente y no cuenten con la infraestructura necesaria, a que se pongan en contacto con la firma para acudir a los talleres gratuitos, que en breve serán relanzados.
Contacto:
Sergio Correa
(55) 3540-9607
