Incentiva HP a vendedores

Consciente de que los mejores reconocimientos deben ser para quienes atienden a los usuarios día tras día, HP decidió otorgar incentivos a los vendedores de sus distribuidores por tercer año consecutivo.

Vendedor

Distribuidor	Vendedor
1 Qualita de México	Oscar Reymundo Vega
2 Qualita de México	Pilar Ortíz Romer
x:str=»3 Servicios Especializados en Redes «>3 Servicios Especializados en RedesÂ	Alfredo River
x:str=»4 Servicios Especializados en Redes «>4 Servicios Especializados en RedesÂ	Luis Sastr
5 Compusof MéxicoÂ	Carlo Peruzz
6 Compusof México	Moises Camaren
x:str=»7 Vanguardia en Tecnologia de Información «>7 Vanguardia en Tecnologia de Información style=\\’mso-spacerun:yes\\’>Â	Mario Mor
x:str=»8 Vanguardia en Tecnologia de Información «> 8 Vanguardia en Tecnologia de Información style=\\’mso-spacerun:yes\\’>Â	Fernando Cant
x:str=»9 Sistemas y Computadores Digitales «>9 Sistemas y Computadores DigitalesÂ	Norberto Wisniewsh
x:str=»10 Sistemas y Computadores Digitales «>10 Sistemas y Computadores DigitalesÂ	Alejandro Alfere
x:str=»11 Microsistemas Gerenciales «>11 Microsistemas GerencialesÂ	Virginia Salinas
x:str=»12 Microsistemas Gerenciales «>12 Microsistemas GerencialesÂ	Diego Garz
13 Datavisión DigitalÂ	Sergio Arenas
14 Datavisión DigitalÂ	Felipe Sanché
15 Soluciones Integrales Administrativas y Técnicas	Alfredo Valdéz
16 Soluciones Integrales Administrativas y Técnicas	Gloria Carranz
17 Compucad,	Jose Luis Simón
18 Compucad,	Patricia Gonzalez
19Computación Interactiva de Occidente	Julio San Román
x:str=»20Computación Interactiva de Occidente «>20Computación Interactiva de OccidenteÂ	Elizabeth Marmolejo
21 Corporativo IsoÂ	Juan P. Cisneros
22 Corporativo Iso	Ricardo Ríos Suárez
23 AYSCO	Maurico Chávez
24 AYSCO	Roberto Bernal
25 Procesamiento Interactivo	José Iza Martinez
26 Procesamiento Interactivo	Alejandro Jaime Trejo
27 Microcomputadores Accesorios Sistemas y Servicios	Lilia Ramire
x:str=»28 Microcomputadores Accesorios Sistemas y Servicios «>28 Microcomputadores Accesorios Sistemas y Servicios style=\\’mso-spacerun:yes\\’>   Â	Mauricio Maluend
29 IT WARE	Fernando Barrón
30 IT WARE	Rafael Rui
x:str=»31 CENTRO DE COMPUTACION Y VENTAS «>31 CENTRO DE COMPUTACION Y VENTASÂ	Miguel A. Ortega Martíne
32 CENTRO DE COMPUTACION Y VENTAS	Ericka Jacome Varga
33 SELLCOM SOLUTIONS MÉXICO	Alberto Queved
x:str=»34 SELLCOM SOLUTIONS MÉXICO «>34 SELLCOM SOLUTIONS MÉXICOÂ	José Antonio Lario
35 Oficial Store	Sahid Mendizab
36 Oficial Store	Israel Rodriguez Hd
37 CompuscentroÂ	Ana María Estrad
38 Compuscentro	Yolanda Teapil
39 Conexis de MéxicoÂ	Jeny Chavarri
40 Conexis de MéxicoÂ	Ana María Muciñ
x:str=»41 Main Business Solution «>41 Main Business SolutionÂ	Aurora Moren
x:str=»42 Main Business Solution «>42 Main Business SolutionÂ	Mario Gome
43 PerceptronÂ	Haydee García
x:str=»44 Antar Global Services «>44 Antar Global ServicesÂ	María Goretti
45 Compupartes y Accesorios	Fernando Alan
x:str=»46 Equipos Computacionales De Occidente «>46 Equipos Computacionales De OccidenteÂ	Silvia Arias
47 Fasst	Adrián Martinez Mejía
x:str=»48 Mc Micro Computación «>48 Mc Micro ComputaciónÂ	Mario Luna Bernal
49 Pc Home	Jalteyatzin López
50 Susoc Guadalajara	Aldo Ibarra
51 Sistemas Técnicos de Información y Avance	José A. Ramos Vázquez style=\\’mso-spacerun:yes\\’>Â
x:str=»52 INFOCOM SERVICIOS DE INFORMACION «>52 INFOCOM SERVICIOS DE INFORMACION   Â	Rodolfo Muruato
53 EQUIPOS COMPUTACIONALES DE MEXICO	Rafael Pacheco Reyes
54 NUGA SYS	Ángel H. García Acuña
55 SERVICIOS INTEGRALES HERES	Gabriela Sanchez Rivera
56 Olivares HermanosÂ	Daniel Hidalgo
57 Sistemas Aplicados	Gabriela Torre
x:str=»58 Telecomunications Management Networks «>58 Telecomunications Management Networks style=\\’mso-spacerun:yes\\’>Â	Jeny Ménde
59 Compunet style=\\’mso-spacerun:yes\\’>Â	Rocio Tovar Martinez
x:str=»60 Consultoria Integral de Informatica «>60 Consultoria Integral de InformaticaÂ	Omar Ayala Alani
x:str=»61 Grupo Sigma Division Golfo «>61 Grupo Sigma Division GolfoÂ	Laura Martínez Basurto style=\\’mso-spacerun:yes\\’>Â
x:str=»62 Microplus computo y Servicio «>62 Microplus computo y ServicioÂ	Carolina Guajardo style=\\’mso-spacerun:yes\\’>Â
63 Proyecto DíaÂ	Axel Duarte Corona
64 SpersaÂ	Ricardo Montiel
65 Gama Sistemas	Carlos Lua
66 Mg Micros de Occidente	Angelica Garcia
67 Administración y Servicios Computacionales	Araceli MartÍnez
68 Computer Land de Occidente	Mary Meza
69 Nitidata León	José Rivas Reyes
x:str=»70 Super Bbs Computadoras «>70 Super Bbs ComputadorasÂ	Ana Laura Cuellar
71 Forlac AsesoresÂ	Gabriel Davila
lang=»ES-MX» xml:lang=»ES-MX»>72 Libra Sistemas  lang=»ES-MX» xml:lang=»ES-MX»>	Georgina Martínez
73 Comercializadora Dicafi	Fernando E. Orduña
74 LDI Associats style=\\’mso-spacerun:yes\\’>Â	Ma. Del Carmen VillegasÂ
75 IQIA en Microcomputacion	Julio Salvide Valencia
76 Asesoria y Soluciones en Sistemas Computacionales	Roberto Solís
77Génesis Computadoras	Daniel Quintal Álvare
78 Treviño ComputaciónÂ	Diana Fernández Zárate
79 CompucabosÂ	José Eloy Carreras
80 Consultoría Integral en Tecnología Informática	Aplicada style=\\’mso-spacerun:yes\\’>  Alfredo Pecina
81 Tec PlussÂ	Juan Antonio Hernandez
82 LA SFIDAÂ	Javier Ruiz Lara
x:str=»83 Micro Systems de México Computadoras y Programación «>83 Micro Systems de México Computadoras y Programación style=\\’mso-spacerun:yes\\’>Â	Monica Garnica
84 Services ConnectionÂ	Héctor Lopez Hdz
x:str=»85 Mayoristas en Cómputo de Antequera «>85 Mayoristas en Cómputo de Antequera Â	Beatriz Gómez Ramírez
x:str=»86 Profesionales en Computación «>86 Profesionales en ComputaciónÂ	Cristina Patoni
x:str=»87 Alta comercialización en Oficinas «>87 Alta comercialización en OficinasÂ	Adolfo Hernandez
x:str=»88 Abaco Computadoras para Negocios «>88 Abaco Computadoras para NegociosÂ	Sharon Iriart
89 Víctor Arturo Mares Servin	Ma Guadalupe García Alcántara
Mayorista	Vendedor
90 Tecnología Especializada Asociada de México	Edgar Lun
91 Tecnología Especializada Asociada de México	Raquel Rodriguez
92 SynnexÂ	Adriana Ruiz
93 Tallard Premier	Benjamín León
94 Bell MicroÂ	Edgar Vega
95 CompusolucionesÂ	Magalli peregrina style=\\’mso-spacerun:yes\\’>Â
96 CompusolucionesÂ	Adriana Reyes
97 Comercializadora de Valor Agregado	Paola Águila
98 INGRAM MICROÂ	Marisol Ramírez
99 INGRAM MICROÂ	Gabriela Zuleika Carballo
100 Exel del Norte	Abel Rodríguez

Con un reconocimiento denominado los VIP 100 2006, el fabricante dio las gracias a los 100 mejores vendedores de todo su canal y los motivó a explotar la mayor parte de las líneas de producto que maneja la compañía, entre las que se encuentran almacenamiento, servidores y productos destinados al mercado de consumo.

 

En el festejo-entrenamiento, HP estuvo acompañado de AMD, Intel y Microsoft, quienes hablaron de los beneficios de sus productos en torno de servidores, doble núcleo y centro de entretenimiento, respectivamente, con el fin de que los mejores vendedores de 2005 vislumbraran las oportunidades de negocio de dichas marcas en conjunto con la compañía.

 

La audiencia consistió en vendedores de todos los estados, de empresas distribuidoras, principalmente grandes, que lograron altas ventas de cualquier tipo de productos HP en el periodo, desde punto de venta, hasta almacenamiento, pasando por portátiles y computadoras de escritorio.

 

De acuerdo con Fabián Figueroa, director regional de SPO de HP, México tuvo un año más completo en los tres negocios: el canal excedió por mucho lo que se le había pedido y eso mantiene a la empresa fuerte en el mercado. “Más de 70% de lo que se hace es con ellos, es la fuerza de ventas primaria de HP. No sólo es celebrar a los vendedores, sino a todo el grupo de HP”, comentó.

 

En torno DE las expectativas para el año entrante y lo que resta de éste, comentó que fuera del contexto político hay proyectos fuertes, con un portafolios bueno, “el canal tiene algo tangible adonde orientar sus conductas de ventas; creo que vamos a tener un crecimiento arriba de dos dígitos”.

 

Incentivos y posibilidades

Cada año el fabricante reúne a los vendedores en este evento al que no asisten dueños o altos directivos de las empresas distribuidoras, sino ellos, quienes de verdad dan la cara al cliente todos los días.

 

Para los vendedores de mayoristas, retail y, en su mayoría, el canal tradicional, los proyectos que los llevaron a ocupar un lugar dentro de los 100 mejores fueron diversos: desde atención al gobierno, tiendas departamentales, educación, medianas empresas y venta pulverizada a usuario de consumo.

 

Un viaje a Acapulco, integración y capacitación en torno de nuevas estrategias y una presea, fueron parte del festejo por los logros de estos vendedores sin igual.

 

Dentro de las ponencias de agradecimiento, desarrollo humano y de ventas, se dieron a conocer oportunidades de negocio y la constante fue la posibilidad de entrar a otros mercados.

Ricardo Castillejo, encargado del área de consumo en HP, destacó que existen amplias posibilidades de negocio con productos que están destinados a este sector que principalmente atiende el retail; sin embargo, reconoció que este canal no llega a todo el mercado potencial que representa el hogar, SoHo y microempresas.

 

Como ejemplo de lo anterior, mencionó que han lanzado iniciativas como equipos con el sistema abierto Free Dos, que permite al consumidor final elegir el SO de su preferencia.

 

Otra oportunidad de negocio es la posibilidad de actualizar productos de la línea Compaq sin pérdida de garantía; es decir, los distribuidores pueden abrir una máquina para expandir memoria o agregar algunos otros componentes sin que se pierda la garantía para el usuario final. Esto constituye una oferta de productos y soluciones diferenciada del retail tradicional, lo que al distribuidor permite manejar cosas diferentes que el retail.

 

Con la línea Presario de Compaq hay opción de vender CPU y monitores por separado, productos especiales con disponibilidad en mayoristas, donde también se pueden tener productos que no están disponibles en retail.

 

Otra estrategia es Pavilion, con tecnología más robusta y dirigida a la parte del entretenimiento digital, a esta oferta de productos sólo tiene acceso distribuidores selectos.

 

“Tenemos crecimiento constante en el área de consumo desde 2004 a la fecha, con 134% de crecimiento año tras año”, agregó Castillejo, quien agregó que el canal debe buscar las oportunidades para colocar productos de consumo en el mercado de consumo, sin que los distribuidores dejen de atender los nichos que naturalmente cubren.

 

Almacenamiento, negocio redondo

Por su parte Slim Masmudi, director de ventas de servidores de misión crítica en HP, comentó las opciones de incrementar el negocio de los distribuidores en el mercado de la pyme con soluciones de almacenamiento.

 

“Lo que buscamos es que el canal, que es dueño de una plaza, nos apoye a realizar levantamientos, en conjunto con varias áreas de HP para ver las posibilidades de venta de sistemas de almacenamiento; después, con profundidad, se verá qué jugadores están en el mercado y realizar proyectos para las empresas, donde el canal puede involucrarse desde referenciador hasta integrador”, comentó Masmudi.

 

En este sentido, el directivo señaló que el distribuidor podrá tener ganancias al referir un proyecto e incrementarlas si se capacita y certifica para integrar y dar el soporte a la solución; esto no es obligatorio para quienes deseen participar.

 

Masmudi destacó que quieren reforzar su presencia en otras plazas, diferentes a las tres grandes del país, para obtener mayor penetración de mercado. “Tenemos las condiciones y experiencia en gobierno, corporativos, educación y medianas empresas”.