Camexsa: Distribución de valor

Para permanecer como líder dentro del mercado de las telecomunicaciones, Cables Mexicanos está preparado. Es una empresa profesional y transparente para mantener la confianza de los clientes.

Camexsa nace en 1996, particularmente distribuyendo cables telefónicos, de telecomunicaciones, y tenía la opción de vender cables de energía: baja, media y alta tensión. Posteriormente, por la necesidad del mismo mercado, decide entrar a la distribución de conectividad.
Eso ocurre entre 1999 y 2000, cuando ya distribuye soluciones de conectividad y amplía la oferta para sus integradores.
Así fueron aceptados por fabricantes de esta especialidad, entre ellos Hubell y Krone. Al respecto, el ingeniero Marco Antonio Cadena, gerente de Ventas de Camexsa, destaca que al distribuir dichas marcas: “tenemos el apoyo total de esos y otros fabricantes, porque nuestra empresa es muy versátil y abierta, e intenta buscar valores para ofrecer una gama más amplia de posibilidades”.
Opciones para integradores
Cadena refiere su opinión sobre las opciones buscan los integradores y distribuidores de tecnología, quienes ya no se casan con una sola marca, pues los mismos fabricantes tienen muy pocos distribuidores que manejan exclusivamente sus marcas, “y es que actualmente la ventaja de los distribuidores es dar una gran variedad, y sabemos que hay marcas muy buenas. Eso es lo que estamos buscando, marcas líderes, importantes dentro del mercado nacional”.
A propósito de ello describe la oferta: Por el lado de cables para telecomunicaciones tiene a Condumex, una de sus principales marcas, “con quien tenemos una respuesta excelente de apoyo”.
Hace apenas unos meses, Krone fue adquirida por otra empresa y las operaciones de su planta de Toluca trasladadas a Ciudad Delicias, en Chihuahua; lo que lógicamente debía ocasionar ciertos problemas.
Al respecto, Cadena comenta que todos los cambios implican algunos ajustes y con Krone “se han corrido las entregas un poco, de 24 a 48 horas, en algunos casos a 72; pero una vez platicado con ellos, empezamos a comprometernos con las nuevas fechas, es decir nos ajustamos a los tiempos de entrega”.
Entre sus fabricantes hay un punto común, todos los proveedores cumplen con calidad a nivel internacional; además se trata de compañías caracterizadas por su crecimiento e innovaciones tecnológica, “son proveedores que a cada momento invierten en tecnología para no quedarse atrás; son marcas que a cada momento van arriba de las necesidades de los usuarios”.
El entrevistado recalcó: “podríamos decir que simplemente manejamos marcas de mucha calidad y mucha experiencia”.
Crecimiento de la compañía
El crecimiento de Camexsa del 2003 al 2004 ha sido entre 23% y 24%. Este año busca consolidarse con un objetivo arriba de 30%, “consideramos que son épocas difíciles, pero de oportunidad, traemos algunos proyectos y estrategias que estamos afinando para conseguir esas cifras”.
Cadena explica que eso ha caracterizado a Cables Mexicanos: buscar las oportunidades en todo momento, y también ser agresivos y ambiciosos, “obviamente con el apoyo de todos nuestros proveedores, que finalmente nos dan fortaleza”.
De la mano con los cambios
Las telecomunicaciones son una de las áreas importantes de la economía mundial, eso brinda la seguridad de que habrá trabajo y negocio para mucho tiempo, siempre y cuando se vaya en función de los cambios tecnológicos.
Es por eso que Camexsa debe apostar a líneas de alta calidad y tecnología innovadora, flexibilidad, disponibilidad y entrega de productos de marcas prestigiadas a precios competitivos, expone el ingeniero Cadena.
Además Camexsa agrega experiencia, “mucha experiencia de nuestra empresa y de la gente que trabaja para con nosotros, gente profesional que pueda aportar y asesorar a nuestros integradores y a nuestros clientes (gobierno, sector privado: educación, finanzas, etcétera).
La cobertura
Con todos estos años de éxito en el mercado, para Camexsa todavía hay regiones para ampliarse, una de ellas es el Estado de México, otra es el bajío y hay importante foco en el sureste.
Empezaron operaciones comerciales en Aguascalientes, lo que les brinda posicionamiento en la región.
En el sureste tienen posicionamiento, producto de una sociedad con empresarios locales, que desafortunadamente no prosperó en la medida de las expectativas, pero la cual piensan continuar pues es una región de buenos negocios.
Sin embargo están en planes para establecer y mantener contacto con integradores en varias ciudades importantes dentro del país, como en el puerto de Veracruz, Jalapa o Villahermosa.
Oportunidades de mercado
El ingeniero Cadena refiere la fortaleza del sector gobierno, con el que tiene contacto por medio de sus integradores.
Expone que siempre realizan proyectos con el gobierno, y este año no va a ser la excepción, “además se vienen proyectos muy interesantes, y precisamente por toda esta zona del sureste, en Villahermosa, Coatzacoalcos, Ciudad del Carmen, etcétera”.
A esta sinergia con sus integradores y el gobierno, se agregan grandes proyectos en el sector privado, “al margen de que impulsamos más las visitas a provincia y durante abril ampliaremos nuestro número de vendedores. Estamos fortaleciendo el área metropolitana, y hacemos un plan para sectorizar el país y propiciar que vendedores nuestros lleguen”.
Calidad certificada y garantizada
Cadena expresa que el valor de Camexsa en el mercado se basa en que ofrece soluciones completas de calidad, certificadas y garantizadas, “y esto abarca no solamente una solución con cables UTP, sino también soluciones con cables blindados y fibra óptica.
Es decir, tienen una oferta completa para el horizontal y el vertical, lo cual es una fortaleza que al integrador brinda seguridad y confianza de que ofrece productos de calidad, soluciones completas y tecnología avanzada.
En ese sentido, Camexsa otorga el apoyo de un cuerpo técnico capaz de resolver problemas, si es que los llega a haber, y cuenta con el apoyo de fabricantes que aseguran la calidad.
Soluciones de fibra óptica
En estos momentos maneja dos soluciones completas, la primera, de 3M, incluso entrega fibra óptica hasta el escritorio; la de Krone brinda opciones para el vertical y el horizontal, que complementa sus soluciones de cobre.
Si en una licitación, el aspecto principal de competencia es el financiero, Camexsa entonces ofrece una solución combinada de conectividad 3M y cable de Condumex, “es una solución que tiene la ventaja de que, al ser un cable nacional, permite ahorrar un poco con la misma calidad garantizada y precio más accesible”.
Lo que sigue
Cables Mexicanos desea permanecer como líder dentro de este mercado de las telecomunicaciones, “hacemos lo necesario para mantenernos. Somos una empresa confiable y profesional, y eso nos ha dado un estatus dentro de este mercado, porque no solamente es llegar como empresa, sino ser profesional, honesto, transparente, lo que nos ha dado la confianza de nuestros clientes, y por ello estamos comprometidos con el canal”, finaliza Cadena.