EMC Dantz respalda a sus canales

A raíz de su más reciente adquisición, EMC Dantz ofrece seminarios de capacitación para sus canales, además de la opción de reclutarlos a través de su Sðümd Tier: Information Lifecycle Solutions (ILS), único mayorista.

Con la adquisición, la firma integra a su portafolio soluciones de respaldo dirigidas al sector de la pequeña y mediana empresa mexicana y el SOHO.
Al respecto, Daniel Trejo, gerente regional para Latinoamérica de EMC Software, comentó que llevan alrededor de 35 distribuidores entrenados en México y Monterrey.
“El objetivo es llevarles capacitación de los productos de Dantz, en este caso el más reciente es Retrospect Backup”, indicó Trejo.
El modelo de canal
La marca es acompañada por su mayorista ILS, a través del cual reclutan a más socios de negocio.
Sandra Moreno, gerente de Canales de ILS, señaló que tienen gente capacitada y personal que apoya a sus socios con los que ya trabajan y a los prospectos.
Destacó que proporcionan soporte técnico, comercial y de preventa como apoyo en visita de clientes, eventos y desarrollo de propuestas. Cabe destacar que ILS ofrece márgenes de utilidad que van de 25% a 30% para sus distribuidores.
Otro de los beneficios es que: “no les exigimos ninguna cuota fija, sino que los apoyamos para que ellos mismos definan sus propios objetivos y les ayudamos a lograrlos”.
El producto
En cuanto a las características del producto, Pablo Martínez, Corporate Systems Engineer EMC Dantz SMB Software, comentó: “Es muy fácil de configurar, porque está dirigido a la pequeña y mediana empresa, pero también cubre necesidades de empresas grandes que tienen oficinas filiales”.
El producto cubre los entornos: Windows, Macintosh, Linux Suse, Solaris; así como Exchange Server, servidor de mail, SQL Server como base de datos, entre otros.
Por su parte, Bill Dunmire, director Product Marketing EMC Dantz SMB, comentó que Retrospect cuenta con elementos de seguridad, “es muy importante porque es una solución muy madura que además cuenta con encripción”.
En otro orden de ideas, declaró que el crecimiento de la empresa tiene que ver con los canales, pero el punto importante es el escenario que hay en México donde existen tantas empresas PyME, el sector al que se orienta Dantz.
Para finalizar Trejo apuntó: “Estamos reclutando a más canales, es una muy buena oportunidad para que ellos incrementen sus ingresos”.
Para mayor información en
ILS: (81)8399-0087, con Sandra Moreno.
Monterrey N.L.