Fabricantes

Software charrúa para México

La Cámara Uruguaya de Tecnologías de la Información, realizó un congreso de negocios en México. 15 compañías presentaron su oferta tecnológica a clientes mexicanos: requieren canal de distribución.

La Cámara Uruguaya de Tecnologías de la Información (CUTI) es un organismo que reúne alrededor de 120 compañías desarrolladoras de dicho país, que se unieron por un fin común: crear sinergias para generar oportunidades de negocio en todo el mundo.
Y es que los charrúas a parte de ser mundialmente conocidos por su literatura y futbol, también son un país productor de tecnología; es decir, uno de los más importantes en América Latina. Sin embargo, debido a las limitantes territoriales con que cuenta este país, las empresas se ven en la necesidad de buscar la forma de generar negocio fuera de su territorio, y para ello suscriben alianzas con empresas extranjeras.
Esa es una de las finalidades de la Cámara, por lo que realiza diferentes foros por varios países, cuyo propósito es promover la tecnología uruguaya en el mundo. En México, estuvo conformado por un contingente de 15 compañías que participaron en las reuniones de negocios donde expusieron sus soluciones tecnológicas.
Buscan distribución en México
A diferencia de las visitas de compañías de otros países, las compañías uruguayas crearon otro modelo de hacer negocio que salió de las tradicionales expos donde se corre el riesgo de hacer una inversión cuantiosa y no recuperar la inversión.
Por esta razón, la CUTI contrató a Web Redi, una empresa dedicada a la mercadotecnia de TI, quien se dio a la tarea de buscar a los prospectos de clientes para que, una vez que las compañías uruguayas tocarán territorio mexicano, pudieran realizar citas de negocio o bien, cerrar negocios reales durante los días que duró el encuentro.
Paul Mendoza, representante de Web Redi, explicó que con anterioridad las empresas ya habían tenido contacto con los clientes por lo que, “Web Redi identifica a las empresas prospecto y genera un plan de entrevistas comerciales, éstas pueden ser distribuidores o desarrolladores con quienes se pueden aliar para complementar los portafolios de negocio”.
Además de las reuniones comerciales, la CUTI tiene la intención de que sus agremiados encuentren la mejor forma de comercializar sus soluciones. Al respecto, Mendoza comentó que el foco de las compañías es la PyME: “Las soluciones son accesibles tecnológicamente y en precio, representan una oportunidad atractiva para el canal de distribución mexicano por sus características y por el foco al que está dirigido”.
También el directivo comentó que, con el afán de crear buenas sinergias con el canal mexicano, las compañías ofrecen valores agregados como: soporte técnico, capacitación y atractivos márgenes de utilidad. “Nos queda claro que la manera en que opera el negocio en México es diferente y que el mejor medio son los socios de negocio comprometido”.
A continuación algunas de las empresas uruguayas interesadas en hacer negocio en México:
— BIT Sistemas. Fabrica y comercializa soluciones de gestión empresarial para empresas medianas. Está interesada en contactar empresas con experiencia en venta de ERP o soluciones de TI.
www.bit-sistemas.com
— Geocom. Brinda soluciones globales para terminales de autoservicio, soluciones POS para supermercados o cadenas detallistas y soluciones para gobierno. Está interesada en contactar a compañías que deseen distribuir soluciones para terminales de autoservicio y que cuente presencia en el sector de banca principalmente.
www.geocom.com.uy
— Memory Computación. Cuenta con soluciones empresariales para la PyME como paquetes diseñados para simplificar la administración comercial.
www.memory.com.uy
— Interactive Networks. Desarrolla y comercializa soluciones de mensajería instantánea para el mercado corporativo e Internet. www.interactiveni.com
— Buxis. Empresa desarrolladora de soluciones integrales de recursos humanos y nómina dirigida a corporativos, grandes empresas y PyME. Se interesa en contactar a empresas de consultoría especializadas en recursos humanos que atiendan principalmente al sector corporativo. www.buxis.com
— Indeasoft. Es una empresa de alta tecnología con soluciones de Inteligencia de Negocios que contribuye a optimizar el desarrollo del negocio. Está interesada en contactar empresas que realicen proyectos de consultoría en inteligencia de negocio o que integre tecnologías.
www.isoft.com.uy
— Market Ingenieros. Ofrece soluciones tecnológicas para la cadena de suministro y logística a empresas de bienes de consumo, sector manufactura y empresas en el mercado de y productos frescos
www.markel-eng.com
— Cybernet. Desarrolla soluciones informáticas para la gestión logística en distintas verticales de la industria con especialización en el negocio de zonas francas y depósitos aduaneros.
www.cybernet.com.uy
— Kalya. Provee de servicios informáticos, consultoría, desarrollo e implantación de software. Se especializa en la industria de la construcción
www.kalya.com.uy
— Análisis de sistemas. Se ha especializado en tecnología de apoyo a la comunicación empresarial. Se interesa por contactar a compañías que vendan o puedan identificar y competir en proyectos de soluciones audiovisuales en empresas grandes o para proyectos especiales que no cuenten con un área de ingeniería en el área de audiovisuales
www.anasist.com.uy
— Top Systems. Es una empresa de software dedicada al diseño, desarrollo, implantación y soporte de sistemas para banca y finanzas. Se interesa por hacer negocio con empresas interesadas en vender sus soluciones en el sector financiero.
www.topsystems.com.uy
— Akross. Ofrece una solución para la gestión empresarial y cuenta con servicios de diseño y desarrollo de aplicaciones, consultoría y auditoria, además de llevar a cabo procesos gerenciales en centros de cómputo.
www.akros.com.uy
— Pranasys.. Diseña soluciones tecnológicas en sistemas de comunicaciones y ventas además de los servicios complementarios. Se interesa en hacer negocio con compañías de telefonía que desarrollen o busquen nuevos proyectos y servicios para sus clientes.www.pransys.com

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La Cámara Uruguaya de Tecnologías de la Información (CUTI) es un organismo que reúne alrededor de 120 compañías desarrolladoras de dicho país, que se unieron por un fin común: crear sinergias para generar oportunidades de negocio en todo el mundo.
Y es que los charrúas a parte de ser mundialmente conocidos por su literatura y futbol, también son un país productor de tecnología; es decir, uno de los más importantes en América Latina. Sin embargo, debido a las limitantes territoriales con que cuenta este país, las empresas se ven en la necesidad de buscar la forma de generar negocio fuera de su territorio, y para ello suscriben alianzas con empresas extranjeras.
Esa es una de las finalidades de la Cámara, por lo que realiza diferentes foros por varios países, cuyo propósito es promover la tecnología uruguaya en el mundo. En México, estuvo conformado por un contingente de 15 compañías que participaron en las reuniones de negocios donde expusieron sus soluciones tecnológicas.
Buscan distribución en México
A diferencia de las visitas de compañías de otros países, las compañías uruguayas crearon otro modelo de hacer negocio que salió de las tradicionales expos donde se corre el riesgo de hacer una inversión cuantiosa y no recuperar la inversión.
Por esta razón, la CUTI contrató a Web Redi, una empresa dedicada a la mercadotecnia de TI, quien se dio a la tarea de buscar a los prospectos de clientes para que, una vez que las compañías uruguayas tocarán territorio mexicano, pudieran realizar citas de negocio o bien, cerrar negocios reales durante los días que duró el encuentro.
Paul Mendoza, representante de Web Redi, explicó que con anterioridad las empresas ya habían tenido contacto con los clientes por lo que, “Web Redi identifica a las empresas prospecto y genera un plan de entrevistas comerciales, éstas pueden ser distribuidores o desarrolladores con quienes se pueden aliar para complementar los portafolios de negocio”.
Además de las reuniones comerciales, la CUTI tiene la intención de que sus agremiados encuentren la mejor forma de comercializar sus soluciones. Al respecto, Mendoza comentó que el foco de las compañías es la PyME: “Las soluciones son accesibles tecnológicamente y en precio, representan una oportunidad atractiva para el canal de distribución mexicano por sus características y por el foco al que está dirigido”.
También el directivo comentó que, con el afán de crear buenas sinergias con el canal mexicano, las compañías ofrecen valores agregados como: soporte técnico, capacitación y atractivos márgenes de utilidad. “Nos queda claro que la manera en que opera el negocio en México es diferente y que el mejor medio son los socios de negocio comprometido”.
A continuación algunas de las empresas uruguayas interesadas en hacer negocio en México:
— BIT Sistemas. Fabrica y comercializa soluciones de gestión empresarial para empresas medianas. Está interesada en contactar empresas con experiencia en venta de ERP o soluciones de TI.
www.bit-sistemas.com
— Geocom. Brinda soluciones globales para terminales de autoservicio, soluciones POS para supermercados o cadenas detallistas y soluciones para gobierno. Está interesada en contactar a compañías que deseen distribuir soluciones para terminales de autoservicio y que cuente presencia en el sector de banca principalmente.
www.geocom.com.uy
— Memory Computación. Cuenta con soluciones empresariales para la PyME como paquetes diseñados para simplificar la administración comercial.
www.memory.com.uy
— Interactive Networks. Desarrolla y comercializa soluciones de mensajería instantánea para el mercado corporativo e Internet. www.interactiveni.com
— Buxis. Empresa desarrolladora de soluciones integrales de recursos humanos y nómina dirigida a corporativos, grandes empresas y PyME. Se interesa en contactar a empresas de consultoría especializadas en recursos humanos que atiendan principalmente al sector corporativo. www.buxis.com
— Indeasoft. Es una empresa de alta tecnología con soluciones de Inteligencia de Negocios que contribuye a optimizar el desarrollo del negocio. Está interesada en contactar empresas que realicen proyectos de consultoría en inteligencia de negocio o que integre tecnologías.
www.isoft.com.uy
— Market Ingenieros. Ofrece soluciones tecnológicas para la cadena de suministro y logística a empresas de bienes de consumo, sector manufactura y empresas en el mercado de y productos frescos
www.markel-eng.com
— Cybernet. Desarrolla soluciones informáticas para la gestión logística en distintas verticales de la industria con especialización en el negocio de zonas francas y depósitos aduaneros.
www.cybernet.com.uy
— Kalya. Provee de servicios informáticos, consultoría, desarrollo e implantación de software. Se especializa en la industria de la construcción
www.kalya.com.uy
— Análisis de sistemas. Se ha especializado en tecnología de apoyo a la comunicación empresarial. Se interesa por contactar a compañías que vendan o puedan identificar y competir en proyectos de soluciones audiovisuales en empresas grandes o para proyectos especiales que no cuenten con un área de ingeniería en el área de audiovisuales
www.anasist.com.uy
— Top Systems. Es una empresa de software dedicada al diseño, desarrollo, implantación y soporte de sistemas para banca y finanzas. Se interesa por hacer negocio con empresas interesadas en vender sus soluciones en el sector financiero.
www.topsystems.com.uy
— Akross. Ofrece una solución para la gestión empresarial y cuenta con servicios de diseño y desarrollo de aplicaciones, consultoría y auditoria, además de llevar a cabo procesos gerenciales en centros de cómputo.
www.akros.com.uy
— Pranasys.. Diseña soluciones tecnológicas en sistemas de comunicaciones y ventas además de los servicios complementarios. Se interesa en hacer negocio con compañías de telefonía que desarrollen o busquen nuevos proyectos y servicios para sus clientes.www.pransys.com

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