Software charrúa para México
La Cámara Uruguaya de Tecnologías de la Información, realizó un congreso de negocios en México. 15 compañías presentaron su oferta tecnológica a clientes mexicanos: requieren canal de distribución.
La Cámara Uruguaya de TecnologÃas de la Información (CUTI) es un organismo que reúne alrededor de 120 compañÃas desarrolladoras de dicho paÃs, que se unieron por un fin común: crear sinergias para generar oportunidades de negocio en todo el mundo.
Y es que los charrúas a parte de ser mundialmente conocidos por su literatura y futbol, también son un paÃs productor de tecnologÃa; es decir, uno de los más importantes en América Latina. Sin embargo, debido a las limitantes territoriales con que cuenta este paÃs, las empresas se ven en la necesidad de buscar la forma de generar negocio fuera de su territorio, y para ello suscriben alianzas con empresas extranjeras.
Esa es una de las finalidades de la Cámara, por lo que realiza diferentes foros por varios paÃses, cuyo propósito es promover la tecnologÃa uruguaya en el mundo. En México, estuvo conformado por un contingente de 15 compañÃas que participaron en las reuniones de negocios donde expusieron sus soluciones tecnológicas.
Buscan distribución en México
A diferencia de las visitas de compañÃas de otros paÃses, las compañÃas uruguayas crearon otro modelo de hacer negocio que salió de las tradicionales expos donde se corre el riesgo de hacer una inversión cuantiosa y no recuperar la inversión.
Por esta razón, la CUTI contrató a Web Redi, una empresa dedicada a la mercadotecnia de TI, quien se dio a la tarea de buscar a los prospectos de clientes para que, una vez que las compañÃas uruguayas tocarán territorio mexicano, pudieran realizar citas de negocio o bien, cerrar negocios reales durante los dÃas que duró el encuentro.
Paul Mendoza, representante de Web Redi, explicó que con anterioridad las empresas ya habÃan tenido contacto con los clientes por lo que, “Web Redi identifica a las empresas prospecto y genera un plan de entrevistas comerciales, éstas pueden ser distribuidores o desarrolladores con quienes se pueden aliar para complementar los portafolios de negocio”.
Además de las reuniones comerciales, la CUTI tiene la intención de que sus agremiados encuentren la mejor forma de comercializar sus soluciones. Al respecto, Mendoza comentó que el foco de las compañÃas es la PyME: “Las soluciones son accesibles tecnológicamente y en precio, representan una oportunidad atractiva para el canal de distribución mexicano por sus caracterÃsticas y por el foco al que está dirigido”.
También el directivo comentó que, con el afán de crear buenas sinergias con el canal mexicano, las compañÃas ofrecen valores agregados como: soporte técnico, capacitación y atractivos márgenes de utilidad. “Nos queda claro que la manera en que opera el negocio en México es diferente y que el mejor medio son los socios de negocio comprometido”.
A continuación algunas de las empresas uruguayas interesadas en hacer negocio en México:
— BIT Sistemas. Fabrica y comercializa soluciones de gestión empresarial para empresas medianas. Está interesada en contactar empresas con experiencia en venta de ERP o soluciones de TI.
www.bit-sistemas.com
— Geocom. Brinda soluciones globales para terminales de autoservicio, soluciones POS para supermercados o cadenas detallistas y soluciones para gobierno. Está interesada en contactar a compañÃas que deseen distribuir soluciones para terminales de autoservicio y que cuente presencia en el sector de banca principalmente.
www.geocom.com.uy
— Memory Computación. Cuenta con soluciones empresariales para la PyME como paquetes diseñados para simplificar la administración comercial.
www.memory.com.uy
— Interactive Networks. Desarrolla y comercializa soluciones de mensajerÃa instantánea para el mercado corporativo e Internet. www.interactiveni.com
— Buxis. Empresa desarrolladora de soluciones integrales de recursos humanos y nómina dirigida a corporativos, grandes empresas y PyME. Se interesa en contactar a empresas de consultorÃa especializadas en recursos humanos que atiendan principalmente al sector corporativo. www.buxis.com
— Indeasoft. Es una empresa de alta tecnologÃa con soluciones de Inteligencia de Negocios que contribuye a optimizar el desarrollo del negocio. Está interesada en contactar empresas que realicen proyectos de consultorÃa en inteligencia de negocio o que integre tecnologÃas.
www.isoft.com.uy
— Market Ingenieros. Ofrece soluciones tecnológicas para la cadena de suministro y logÃstica a empresas de bienes de consumo, sector manufactura y empresas en el mercado de y productos frescos
www.markel-eng.com
— Cybernet. Desarrolla soluciones informáticas para la gestión logÃstica en distintas verticales de la industria con especialización en el negocio de zonas francas y depósitos aduaneros.
www.cybernet.com.uy
— Kalya. Provee de servicios informáticos, consultorÃa, desarrollo e implantación de software. Se especializa en la industria de la construcción
www.kalya.com.uy
— Análisis de sistemas. Se ha especializado en tecnologÃa de apoyo a la comunicación empresarial. Se interesa por contactar a compañÃas que vendan o puedan identificar y competir en proyectos de soluciones audiovisuales en empresas grandes o para proyectos especiales que no cuenten con un área de ingenierÃa en el área de audiovisuales
www.anasist.com.uy
— Top Systems. Es una empresa de software dedicada al diseño, desarrollo, implantación y soporte de sistemas para banca y finanzas. Se interesa por hacer negocio con empresas interesadas en vender sus soluciones en el sector financiero.
www.topsystems.com.uy
— Akross. Ofrece una solución para la gestión empresarial y cuenta con servicios de diseño y desarrollo de aplicaciones, consultorÃa y auditoria, además de llevar a cabo procesos gerenciales en centros de cómputo.
www.akros.com.uy
— Pranasys.. Diseña soluciones tecnológicas en sistemas de comunicaciones y ventas además de los servicios complementarios. Se interesa en hacer negocio con compañÃas de telefonÃa que desarrollen o busquen nuevos proyectos y servicios para sus clientes.www.pransys.com