Wesco Anixter pone a la IA y la convergencia tecnológica en el centro de su estrategia para el canal
• Araceli Ruiz, Directora de Marketing para Latinoamérica de Wesco Anixter, puso sobre la mesa una brecha en el canal: pocos partners ya cuentan con una estrategia de IA, frente a la velocidad con la que avanza esta tecnología.
• Rubén Díaz asumió como nuevo RVP para México con una agenda enfocada en acercamiento al ecosistema, desarrollo de iniciativas y generación de nuevas oportunidades de negocio.
La inteligencia artificial está dejando de ser una conversación exclusiva de software para convertirse en un detonador de nuevas necesidades de infraestructura, centros de datos, conectividad, seguridad, energía y servicios. Este fue uno de los principales ejes del Partner Summit 2026 de Wesco Anixter, encuentro en el que la compañía reunió a sus partners y fabricantes para analizar cómo debe evolucionar el canal frente a esta nueva demanda.
Durante la apertura, Araceli Ruiz planteó una pregunta directamente a los asistentes: ¿qué empresas ya están preparadas para la ola de inteligencia artificial? La respuesta mostró que todavía existe terreno por recorrer, pues fueron pocos los participantes que señalaron contar ya con una estrategia de IA en ejecución.
Para Ruiz, este escenario representa precisamente una oportunidad para el ecosistema. La velocidad de adopción de la tecnología obliga a que distribuidores, integradores y fabricantes desarrollen capacidades que les permitan anticiparse a los usuarios finales, en lugar de reaccionar cuando las necesidades ya están planteadas.
La agenda del summit buscó abordar esa transformación desde diferentes perspectivas, incluyendo la evolución de los centros de datos y el concepto de IA física, además de abrir un espacio de diálogo con fabricantes para identificar cómo el ecosistema puede responder a proyectos cada vez más complejos.
Rubén Díaz se incorpora al equipo de México
El encuentro también sirvió como escenario para presentar a Rubén Díaz, quien se incorporó recientemente como Regional Vice President para México, posición desde la que buscará fortalecer la relación de Wesco Anixter con sus partners.
Con más de 25 años de trayectoria en tecnología, liderazgo comercial, desarrollo de negocios y planeación estratégica, Díaz llega con la encomienda de trabajar de manera cercana con el ecosistema y convertir esa relación en nuevas iniciativas.
“ El compromiso es poder estar cercano, entender y trabajar muy, muy de la mano con ustedes desarrollando diferentes iniciativas, ejecutando las estrategias”: Rubén Díaz, Regional Vice President para México.
El directivo también puso énfasis en cuatro elementos que considera fundamentales para la siguiente etapa: transformación, innovación, eficiencia y crecimiento. Su planteamiento apunta a que estos objetivos deben construirse conjuntamente con los partners y no únicamente desde la distribución.
La incorporación adquiere relevancia en un momento en el que Wesco Anixter busca ampliar la participación del canal en proyectos asociados con nuevas tecnologías e industrias. La compañía señaló durante el encuentro que observa oportunidades en centros de datos, edificios inteligentes, retail, manufactura, ciudades inteligentes, movilidad y entretenimiento.
La convergencia, una oportunidad para los integradores
El panel integrado por Schneider Electric, CommScope, Motorola Solutions, Panduit y STULZ, permitió llevar la conversación de la tendencia tecnológica a las oportunidades concretas para los integradores.
Uno de los planteamientos más relevantes vino de Antonio Aguirre, Regional Sales Director de Panduit, quien señaló que el negocio ya no está únicamente en ofrecer tecnologías aisladas. La oportunidad está en integrar plataformas, sistemas e infraestructura para aprovechar los datos que generan y convertirlos en información útil para los tomadores de decisiones.
Esta convergencia también modifica el perfil de las conversaciones comerciales. Los integradores pueden encontrarse con proyectos donde intervienen simultáneamente seguridad, facilities, automatización, infraestructura y datos, lo que abre la puerta a ampliar sus capacidades y participación en proyectos.
Por su parte, Domingo Hernández, Data Center Field Applications Engineer de CommScope, puso énfasis en la necesidad de preparar la infraestructura para los siguientes saltos tecnológicos. La evolución de los centros de datos y el crecimiento de las cargas asociadas con IA están generando nuevas exigencias en conectividad, energía y capacidad de infraestructura.
El propio Wesco Anixter identifica esta expansión como una oportunidad para que los partners participen en un mercado que va más allá del tradicional “cuarto blanco”. La compañía explicó que cada vez tiene mayor participación en áreas como potencia, enfriamiento, seguridad, servicios y otras disciplinas que forman parte del denominado espacio gris de los centros de datos.
El mensaje del Partner Summit fue más allá de hablar de inteligencia artificial: la oportunidad para el canal está en prepararse para integrar tecnologías y participar en proyectos donde las fronteras entre infraestructura, seguridad, datos, energía y servicios, son cada vez menos claras.
Para Wesco Anixter, el siguiente paso será fortalecer esa convergencia junto con sus partners y fabricantes, mientras la llegada de Rubén Díaz refuerza su estructura comercial en México y la compañía busca acompañar al canal en una etapa marcada por nuevas demandas de infraestructura y modelos de negocio.
