Más margen y más exclusividad: HPE refuerza nube privada y virtualización
• La alianza de HPE y Juniper dará paso a un programa global de socios, en la cual habrá nuevos incentivos y rutas de negocio para incrementar la participación del canal en proyectos de infraestructura y nube híbrida
• Con márgenes potenciales de hasta 24%, nuevos beneficios financieros y servicios de marca propia, se buscará fortalecer la rentabilidad de distribuidores, integradores y proveedores de servicios administrados
• La compañía complementará su oferta con programas de migración, certificación y adopción de virtualización que permitirán a los socios desarrollar capacidades propias y acelerar proyectos de transformación tecnológica
HPE abrió nuevas oportunidades exclusivas para socios, por medio de incentivos que pueden elevar los márgenes hasta 24% y la integración de los programas de partners de HPE y Juniper Networks bajo una sola estructura global. Durante HPE Discover 2026, celebrado en Las Vegas, la compañía presentó una serie de cambios para simplificar la relación con distribuidores, integradores, proveedores de servicios administrados y socios especializados en nube, redes e inteligencia artificial.
Entre los anuncios, se destacó el extender el modelo de comercialización exclusivo para socios hacia nuevas soluciones de nube privada, virtualización y recuperación ante desastres. A partir del 1 de julio de 2026, HPE SimpliVity PC1000, HPE Private Cloud PC3000 y HPE Zerto Software estarán disponibles para nuevos proyectos únicamente mediante el canal.
La decisión ampliará una estrategia previamente aplicada a HPE Morpheus VM Essentials y que buscará fortalecer la participación de los socios en proyectos de modernización de infraestructura, consolidación de cargas de trabajo y continuidad operativa.
Además, hubo un ajuste en su esquema de incentivos con el propósito de impulsar la captación de nuevos clientes y recompensar la especialización técnica de los partners.La compañía alineará descuentos, compensaciones y reembolsos en distintas líneas de negocio. Los incentivos estarán vinculados tanto a la generación de nuevas oportunidades como al desarrollo de competencias especializadas.
“ Los socios quieren una forma más sencilla de colaborar y una mayor oportunidad de crecimiento; Con un programa unificado entre HPE y Juniper, incentivos alineados y ofertas ampliadas lideradas por socios, estamos facilitando que los socios consigan más negocio en redes, nube e IA”: Simon Ewington, vicepresidente senior de Canal Mundial y Ecosistema de Socios en HPE.
Igualmente, se informó la adición de los programas de socios de HPE y Juniper Networks bajo HPE Partner Ready Vantage. El programa unificado entrará en operación el 1 de noviembre de 2026 y establecerá una sola estructura de membresías, competencias, beneficios e incentivos para los socios de ambas compañías. El nuevo modelo incluirá un portal único para socios, un esquema unificado de registro de oportunidades, una experiencia común de incorporación y un programa de fondos para desarrollo de mercado.
En el terreno de lo virtual, HPE presentó iniciativas para acelerar la adopción de VM Essentials. Se reveló el uso de un programa de migración diseñado para reducir el impacto financiero de los procesos de transición tecnológica y evitar que los clientes mantengan costos duplicados durante el cambio de plataforma.
VM Essentials para Partner IT, será una modalidad que permitirá a los socios operar el software dentro de sus propios entornos tecnológicos para adquirir experiencia práctica. Los primeros 600 partners que obtengan la competencia de Nube Privada con Virtualización antes de finalizar el año recibirán licencias de VM Essentials sin costo durante tres años, cubriendo únicamente los servicios de soporte.
Otro de los anuncios estuvo dirigido a proveedores de servicios en la nube. HPE presentó HPE CloudOps Software para ayudar a los socios a construir, operar y monetizar servicios de nube privada mediante capacidades de automatización, autoservicio, administración de costos y gestión multi inquilino. La propuesta se complementará con HPE Cloud Commit, un esquema que ofrece condiciones preferenciales y servicios asociados al volumen de consumo comprometido.
En materia de servicios, HPE amplió las opciones para que los socios incrementen sus ingresos recurrentes. La empresa anunció un modelo de servicios con marca propia mediante el cual los partners podrán ofrecer soporte bajo su propia identidad comercial, respaldados por capacidades de ingeniería, logística y escalamiento proporcionadas por HPE.
El fabricante se propuso ampliar la red global de centros de prueba para HPE Private Cloud AI, con el propósito de facilitar la validación y puesta en marcha de proyectos empresariales de IA a través de socios tecnológicos. Asimismo, junto con NVIDIA y Digital Realty Innovation Lab, habilitará un centro de pruebas enfocado en iniciativas Smart City y Smart Campus, donde clientes y partners podrán evaluar casos de uso antes de su implementación en producción.
Inicialmente, esta modalidad estará disponible para socios Triple Platinum Plus y posteriormente se extenderá a otros niveles del programa. Las mejoras al portal de HPE Financial Services comenzarán a desplegarse antes del 1 de julio de 2026 en mercados como México, Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Alemania, Francia, España e Italia. Las actualizaciones incluirán nuevos esquemas de pago, precios promocionales para proyectos especiales y opciones de financiamiento más flexibles para socios y clientes.
