Luguer celebró 30 años de trayectoria en el mercado de infraestructura y telecomunicaciones

• El mayorista tecnológico conmemoró tres décadas de operaciones en el mercado mexicano de infraestructura física y telecomunicaciones.

• La estrategia de negocio del mayorista especializado se basa en un modelo de distribución, enfocado en el respeto al canal de integración.

• La compañía ejecuta un plan de modernización interna y transición generacional para atender las nuevas demandas tecnológicas.

Miembros de la industria de las tecnologías de la información en México participaron en la conmemoración del 30 aniversario de Luguer, un grupo empresarial de capital nacional que inició actividades en Aguascalientes en 1994.

El encuentro congregó a fabricantes y asociados para revisar la evolución operativa de la firma, que se diversificó desde la venta de conductores eléctricos hacia el desarrollo de soluciones de conectividad para centros de datos y automatización industrial. La dirección de la empresa ratificó que la estabilidad alcanzada responde a una política comercial clara y a una estructura de precios diseñada para proteger la rentabilidad de los integradores.

Desarrollo de alianzas estratégicas y gestión de la confianza en el canal
La expansión de la firma se asienta en la credibilidad comercial y en la capacidad de absorción de riesgos en proyectos tecnológicos. Carlos Guerra, Director General de Luguer, detalló que los vínculos comerciales sostenidos durante tres décadas provienen de la continuidad operativa y del cumplimiento formal de los acuerdos con los proveedores de tecnología. El directivo enfatizó que el trabajo conjunto con los fabricantes asegura el abastecimiento y la disponibilidad de inventario en las 11 sucursales operativas en el país.

Carlos Guerra, Director General de Luguer, destacó la relevancia de la certidumbre en los procesos comerciales: “Nuestros clientes tienen que confiar en nosotros. Muchas veces cuando nos dan un anticipo o algo así, bueno, ¿dónde están invirtiendo su dinero? Pues es en la confianza, no nada más es el proveedor de productos, es alguien al que le tienen confianza”.

Conectividad de red y adopción de nuevas plataformas
La incorporación de sistemas de cableado estructurado para voz y datos determinó la penetración geográfica de la organización a través de oficinas en puntos estratégicos de la República Mexicana. Manuel Guerra, Socio fundador de Luguer, comentó que la permanencia de una sociedad corporativa se fundamenta en el balance entre la defensa de las propuestas y la flexibilidad para ceder cuando el negocio lo requiere. Actualmente, la firma experimenta un crecimiento en sus líneas de negocio, impulsado por acuerdos comerciales con marcas globales.

Manuel Guerra añadió las acciones de actualización tecnológica que implementa la empresa: “En el presente y preparándonos para el futuro hemos cambiado nuestros sistemas, fortalecido nuestros ERP nuevos, hemos creado nuestro nuevo e-commerce, hemos fortalecido nuestro sistema financiero. El cambio generacional ya está aquí”. El ejecutivo puntualizó que, frente al desarrollo de herramientas de inteligencia artificial, la toma de decisiones mantendrá al factor humano como el eje de las operaciones.

Reconocimientos a la cadena de suministro y la trayectoria laboral

La entrega de galardones distinguió de forma orgánica a los fabricantes que consolidan el portafolio tecnológico del mayorista, entre los que se encuentran Charofil, CPI (Chatsworth Products), Commscope, Eaton, Fluke Networks, Mitsubishi, Panduit y Rittal. Estas alianzas comerciales representan el soporte de suministro para los integradores en los proyectos de infraestructura.