Ingram Micro incorpora a Newland AIDC en México para ampliar su oferta en captura de datos
• La alianza buscará una reducción de costos estimadas entre 20% y 25% frente a alternativas tradicionales
• Ambas compañías buscan alcanzar una base cercana a 80 canales, en un entorno caracterizado por su fragmentación, lo que buscó establecer una red de socios con mayor capacidad de ejecución y cobertura en distintas regiones del país
• El fabricante ofrecerá un esquema de certificaciones en cuatro niveles, con un enfoque en la protección de proyectos y en la organización de la participación del canal, con el fin de asegurar una implementación ordenada de las soluciones
Ingram Micro incorporó a Newland AIDC a su portafolio con la intención de ampliar su cobertura en soluciones de captura de datos, identificación y automatización. En el encuentro participaron, por parte de Ingram Micro México, Ulises Samarán, Director Sales, y Silvia Maldonado, Manager de DCPOS; mientras que por Newland AIDC México asistieron Xi Zang, Director General; Pool Nolasco, Country Manager; Karla Miron, responsable de administración de ventas; y Jorge Hernández, Account Manager.
La alianza entre ambas empresas respondió a la necesidad de fortalecer la oferta en sectores como retail, logística y manufactura, donde los procesos de automatización han impulsado la adopción de herramientas de captura de datos. Desde la perspectiva del mayorista, la decisión se sustentó en la trayectoria del fabricante y en su capacidad de desarrollar tecnología propia, lo que permitió incorporar una alternativa adicional dentro de su portafolio.
“ Lo más atractivo de incorporarlo a nuestro portafolio de negocios es la capacidad que Newland tiene de innovar y de crear soluciones para un mercado que está en constante crecimiento, específicamente en la parte de captura de datos, autentificación e identificación, donde hay mucho auge y mucha necesidad de tener soluciones competitivas”: Ulises Samarán, Director Sales en Ingram Micro México
La propuesta ampliará el acceso del canal a soluciones con precios más competitivos, lo que abrió la posibilidad de participar en proyectos que anteriormente quedaban fuera por limitaciones presupuestarias. La táctica también apuntó a diversificar la presencia del mayorista en segmentos donde su participación había sido menor.
En el plano operativo, la disponibilidad de inventario en México se planteó como un elemento de valor. La operación consideró producto almacenado en bodegas locales y su distribución hacia distintas regiones del país, con el objetivo de reducir tiempos de entrega y facilitar la ejecución de proyectos. A esto se sumó una estructura de soporte que incluye acompañamiento en preventa y postventa, con atención directa al canal.
La alianza se planteó en función de un mercado con múltiples actores, donde la diferenciación depende de la capacidad de ofrecer disponibilidad, precio y soporte. En este contexto, ambas compañías definieron una estrategia orientada a fortalecer la competitividad del canal mediante una propuesta estructurada.
Del lado del fabricante, la entrada al mercado mexicano se diseñó a partir de una presencia local integral. Además, el modelo contempló soporte técnico y cercanía con integradores y distribuidores, lo que permitirá responder con mayor rapidez a requerimientos específicos. La integración vertical de sus soluciones -desde componentes hasta motores de identificación- buscará una reducción de costos que se estimó entre 20% y 25% frente a alternativas tradicionales.
Como parte de este esquema, se consideró una base inicial cercana a 80 socios, junto con un modelo de certificaciones enfocado en la protección de proyectos. Este sistema se organizó en cuatro niveles, con el propósito de ordenar la participación del canal y asegurar la correcta implementación de las soluciones.
“ La intención es presentar esta alianza, lo cual nos da mucho orgullo, porque podemos colaborar con uno de los mayoristas más grandes en México y aprovechar todo su esquema logístico, financiero y las herramientas que tiene, para implementar nuestra presencia a nivel nacional y llevar soluciones tanto al usuario final como a los integradores”: Pool Nolasco, Pool Nolasco, Country Manager en Newland AIDC
A partir de esta integración, el mayorista fortaleció su capacidad de respuesta ante las necesidades del canal, al tiempo que habilitó nuevas oportunidades de participación en distintos sectores productivos. Ambas compañías promovieron un acercamiento más directo con integradores y distribuidores, con el objetivo de detonar proyectos y extender la red con sus canales.
