Estrategia 2026 de Axis Communications: IA, diversificación tecnológica y rentabilidad para el canal

• La integración de analíticas en el borde, ciberseguridad y plataformas de audio en red configuran una oferta integral para estructurar proyectos de largo plazo.

• Las oportunidades de negocio para el ecosistema de distribución se concentran en manufactura, comercio minorista y desarrollo de ciudades inteligentes.

El fabricante presentó sus directrices comerciales y operativas para 2026, delineando un panorama donde la videovigilancia tradicional evoluciona hacia plataformas de inteligencia comercial. Durante la sesión, Leopoldo Ruiz, Director Regional para Latinoamérica en Axis Communications, explicó que la industria atraviesa un momento coyuntural donde la tecnología trasciende la supervisión básica para extraer métricas de valor.

“ Si bien toda la infraestructura, las cámaras y demás seguirán evolucionando, para nosotros el futuro de esta industria está basado principalmente en esto, en las analíticas. Qué es lo que quiero que vea la cámara, cómo quiero que lo interprete y qué información me puede brindar para proteger mis activos por un lado; pero por el otro lado, para incrementar mis ventas”: Leopoldo Ruiz.

Bajo este enfoque, los sistemas basados en inteligencia artificial aportan datos críticos para la toma de decisiones en diversas verticales. El directivo enfatizó que esta evolución multiplica el atractivo financiero de las soluciones. “Ya no solamente preveo alguna posible pérdida, sino que brinde información de cualquier índole al negocio, lo cual hace que la inversión en esta infraestructura sea infinitamente más relevante y el retorno que hay sobre cualquier inversión de este tipo de plataformas sea mucho más interesante”, añadió el directivo.
Por otro lado, la adopción de prácticas sostenibles modifica las decisiones de compra corporativas y reduce gastos operativos. “No solamente porque puedas tener un ahorro en dicho consumo energético, sino porque a su vez al tener un menor consumo también aportas con la huella de carbón, lo cual lo hace una plataforma sumamente más atractiva en cuanto a retornos de la inversión y sobre todo a costos totales de propiedad”, destacó.

Integración de soluciones por verticales y expansión del portafolio

En sintonía con la visión regional, Alejandro Aguirre, Gerente Nacional de Ventas para México, desglosó la aplicación de estas tecnologías en sectores específicos. La manufactura, que representa el 25% de los ingresos de la firma, utiliza el video para prevenir riesgos e inspeccionar procesos de calidad. Por su parte, el comercio minorista, con una participación superior al 15%, emplea estas herramientas para obtener métricas de aforo y demografía.

“ Ubiquemos los sistemas más como cámaras como sensores, que cada uno de estos sensores nos están generando una gran cantidad de data y a través de esa data podemos estar generando información relevante al negocio para que nuestros clientes puedan tener una mayor eficiencia operativa y una mayor inteligencia de negocio”, comentó Aguirre.

Para maximizar la rentabilidad del canal de distribución, la compañía impulsa la transición hacia integraciones integrales, respaldadas por garantías de cinco años y protocolos robustos de ciberseguridad. “Es más profundo el concepto de vender un dispositivo, una cámara, un speaker, a estar realmente haciendo un proyecto de seguridad. Y ahí creo que tienen todo el respaldo que tiene Axis como ser una empresa global, donde los vamos a estar acompañando en todo el proceso desde el diseño, implementación hasta todo lo que implica el ciclo de vida de un proyecto”, añadió el ejecutivo.
En consecuencia, el fabricante expande su oferta más allá de la videovigilancia. “Estamos lanzando productos y robusteciendo nuestra oferta en el control de acceso. El otro que estamos desarrollando y tiene tasas de crecimiento muy importantes, casi todos arriba del 30%, es el tema de audio en red, audio inteligente”, destacó Aguirre.

Modernización urbana y proyectos de alta afluencia

La implementación de tecnología avanzada también encuentra un nicho clave en los proyectos de modernización urbana y eventos masivos. Aideé Alejandra Olvera, Gerente de Distribución para Latinoamérica, explicó que la infraestructura deportiva y de transporte demandan sistemas de clase mundial. “El 60% de las personas se rigen por el nivel de seguridad que hay en la ciudad, en los lugares para decidir si voy o no a asistir a este lugar. Es decir que la seguridad no solo protege, sino también estamos hablando de un tema de competitividad y un tema de derrame económico”, detalló Olvera.
Como caso de referencia, la ejecutiva mencionó la renovación del estadio Luis Pirata en Veracruz, el cual integró reconocimiento de matrículas, altavoces y control de acceso facial. “La experiencia del usuario comienza desde que llega a la ciudad y termina cuando regresa a casa. Para nosotros los estadios, digamos que es algo que se va a quedar ya como referencia y buscamos que esta tecnología esté preparada no solo para el mundial sino para la siguiente continuidad de las ciudades inteligentes”, añadió la gerente.
Para capitalizar estas oportunidades, la firma mantiene una estrategia de colaboración estrecha con su ecosistema. “Nuestro compromiso es trabajar en un marco con los usuarios finales, con los integradores y nuestros distribuidores ofreciendo soluciones seguras, escalables y sostenibles que fortalezcan la competitividad internacional”, destacó Olvera.

Cultura corporativa y soporte comercial

El respaldo hacia los socios de negocio se complementa con una cultura organizacional enfocada en la inclusión y la capacitación técnica continua. Mariana Ramírez, Gerente de Marketing para Latinoamérica, informó sobre los avances en equidad dentro de la compañía. “Para nosotros en América Latina el 39% de la plantilla hoy representamos mujeres, y dentro de todos los que estamos también el 57% de las mujeres representamos lugares de liderazgo”, comentó.
Con el objetivo de transferir el conocimiento al canal de distribución, la empresa invierte en programas de entrenamiento virtual y certificaciones para sus integradores. “Estamos capacitando y estamos promoviendo mucho y estamos poniendo foco en que todos nuestros integradores y nuestros clientes estén capacitados para promover estas soluciones que hoy en día son nuestras estrellas”, añadió.
Finalmente, la marca dispone de infraestructura física para facilitar las demostraciones tecnológicas y agilizar el cierre de ventas. “Algo que también estamos promoviendo es que el usuario final tenga la opción de venir a nuestros Experience Centers, conozca todas las soluciones de demos, que es lo más tangible que pueden tener y de esta forma también ellos desde su trinchera elegir qué marca les conviene”, destacó Ramírez.

Diferenciadores y valor agregado para el ecosistema

Garantía y ciberseguridad. Los equipos del fabricante cuentan con cinco años de garantía y un ciclo de vida operativo de diez a doce años. A la par, el hardware y el software mitigan vulnerabilidades mediante el cumplimiento de normativas restrictivas internacionales, lo que blinda los despliegues de infraestructura corporativa.

Expansión y respaldo comercial. La estrategia de la compañía asiste al canal de distribución desde el diseño hasta la implementación de las soluciones. “Es más profundo el concepto de vender un dispositivo, una cámara, un speaker, a estar realmente haciendo un proyecto de seguridad”, detalló Aguirre. Adicionalmente, el portafolio suma las líneas de control de acceso y audio en red, divisiones que superan el 30% en crecimiento comercial y facilitan la integración técnica.