Estrategia de Ciberseguridad para el Canal: Bitdefender y Tasmicro Ofrecen Crecimiento con Rentabilidad
• Crecimiento Sostenido: La alianza Bitdefender-TasMicro reporta una tasa compuesta de crecimiento anual del 26% en los últimos 10 años.
• Innovación Redefinida: PHASR, una tecnología que, según Bitdefender, está creando una nueva categoría en la reducción de la superficie de ataque.
• Soporte Integral: Tasmicro ofrece a sus partners programas de capacitación profunda, acompañamiento en preventa e ingeniería, soluciones financieras y coinversión.
Tasmicro, mayorista exclusivo de Bitdefender en el mercado mexicano, reunió a sus 50 canales Top en el Partner Day 2025, para delinear las estrategias de negocio y la visión tecnológica hacia 2026.
El evento no solo celebró la premiación anual, sino que también sirvió para consolidar una alianza que, según sus directivos, ha resultado en un crecimiento significativamente superior al del mercado.
La fortaleza de esta colaboración fue detallada en entrevistas con Sergio Hernández, Socio y Director General de TasMicro, y Alfonso Tapia Fernández, Business Development Manager en el departamento de Country Partners en Bitdefender, quienes destacaron el valor de la innovación persistente y un nuevo enfoque en la reducción de la superficie de ataque.
Crecimiento Sostenido y la Oferta de Valor al Canal
Sergio Hernández explicó que la suma de Bitdefender y Tasmicro se traduce en “múltiples capacidades y recursos para desarrollo de negocios para los canales”. Atribuyó el éxito de la alianza a la innovación de Bitdefender, destacando que “más del 50% de su personal está dedicado a la parte de investigación y desarrollo”.
El director de Tasmicro enfatizó que la alianza en México ha sido fructífera y muy productiva, prueba de ello es la tasa compuesta de crecimiento anual de 26% en la última década.
Para el canal, Tasmicro refuerza el eje tecnológico de la marca con un soporte de valor agregado centrado en cuatro pilares:
Capacitación: Un programa que busca que los ingenieros “se gradúen del programa con capacidades prácticas, listos para enfrentar el mundo real.”
Acompañamiento: Un equipo de ingeniería especializado que puede “ejecutar la preventa integral completa” y evitar la detención del negocio.
Soluciones Financieras: Diseñadas para que el canal “supere cualquier obstáculo en términos financieros” y se alinee a las demandas del cliente final.
Coinversión: Aportación de fondos para “buscar nuevo negocio” y llevar la marca a nuevos clientes.
Estrategia Tecnológica: La Irrupción de PHASR
Alfonso Tapia Fernández, de Bitdefender, aseguró que la compañía provee a sus socios de una estrategia global de ciberseguridad, no de productos y servicios aislados.
En el plano técnico, las soluciones clave impulsadas son XDR y EDR, productos enfocados en la capa de análisis y reducción de los vectores de ataque. La gran novedad, sin embargo, es GravityZone PHASR (Proactive Hardening and Attack Surface Reduction).
Ambos directivos resaltaron la singularidad de PHASR. Hernández lo describió como un producto que “reduce la superficie de ataque con inteligencia artificial y la reduce customizada al comportamiento de cada usuario. Por su parte, Tapia Fernández comentó que PHASR es una tecnología que ahora mismo nadie tiene y que, de hecho, “Gartner nos ha creado una categoría especial de reducción de la superficie de ataque”.
En cuanto a la visión a futuro, Tapia Fernández señaló que la compañía siempre apostará por la innovación y el desarrollo continuo, “la mitad de todo nuestro personal son ingenieros de desarrollo”.
El Nicho de Oportunidad para el Canal
El mercado objetivo de la alianza son empresas que, si bien tienen operaciones e infraestructura tecnológica sofisticada, enfrentan “dos restricciones muy importantes y permanentes”: personal limitado y recursos económicos limitados.
Para este segmento, que en México se ubica entre 250 y 10,000 nodos, Bitdefender ofrece una solución que aborda tres elementos:
• Capacidades Tecnológicas: Para resolver los retos de ataques sofisticados.
• Plataformización: Centralización de la operación en una sola consola, lo que optimiza el tiempo y el uso de personal.
•Precio Sensible: “Bitdefender es sensible a los precios latinoamericanos”, afirmó Hernández, alineándose a los presupuestos.
“Ahí ellos van a ganar consistentemente mercado”, enfatizó Hernández. “Van a desplazar a otros fabricantes que no tienen particularmente las capacidades tecnológicas que Bitdefender, ni la optimización en la operación, ni la sensibilidad en precios y en presupuestos”.
El mensaje de Bitdefender al distribuidor de valor es ser capaz de orientar correctamente a los clientes y de acometer la seguridad como un proyecto, como una estrategia.
Finalmente, para los canales que buscan sumarse a la alianza, Tapia Fernández concluyó: “Les vamos a dotar de una estrategia para afrontar la seguridad de sus clientes”.
Los canales interesados en unirse a esta alianza pueden contactar a [email protected].
