Se potencia ecosistema de socios SAP
Durante 2010, en México y Centroamérica, la firma obtuvo resultados positivos, sobre todo en su ecosistema de canales de distribución, el cual duplicó su número y volumen de ventas.
Otro beneficio es el dinamismo del negocio, ya que un canal nuevo concreta su primer proyecto en promedio en tres semanas. Adicionalmente, los socios existentes tuvieron la oportunidad de consolidar su oferta e infraestructura, incluso uno creció cinco veces en venta de aplicaciones; es decir, sin contar servicios.
Ramón Álvarez, director ejecutivo de Ventas para Mercado Medio SAP México y Centroamérica, mencionó: “Superamos 100% de crecimiento, ya que el mercado ha crecido y hemos captado gran parte de él; esto hace que nuestra estrategia de asociados se consolide al mismo tiempo que es más rentable para ellos”.
Para 2011, la firma busca mantener la estrategia proyectando un incremento de 50% de ventas mediante asociados. Otro objetivo es aumentar cobertura geográfica y ganar participación en otras industrias en las que no tiene aún no está posicionada.
Otros diferenciadores del desarrollador es el amplio portafolio, debido a la integración de algunas empresas; de este modo, es posible construir ofertas completas adecuadas a cada tipo de empresa, con funciones de plataforma tecnológica, inteligencia de negocio (BI), gestión de cadena de distribución o seguimiento de clientes (CRM).
Factura electrónica (F@C) también representó un vector de crecimiento para SAP, con ofertas para usuarios de cualquier tamaño; actualmente cumple con todos los requisitos que marcan las autoridades. Otro de los beneficios de está tecnología es el tiempo de implementación, que es de tres semanas en promedio.
“Muchos clientes de F@C no emplean nuestro ERP, pero aún así optaron por la solución, esto es la posibilidad de tener acceso a más oportunidades de negocio. Hoy en día, nuestros principales mayoristas son Abits y Compusoluciones”, concluyó Álvarez.
