Tres talentos en una factura electrónica
Actualmente:
• 99.5% del mercado requiere una solución
• 30 millones de personas físicas y morales lo necesitan
• 5 millones de empresas no la tienen
El 21 de diciembre de 2009 el SAT dio a conocer que a partir del 1 de enero de 2011, cualquier comprobante fiscal mayor de dos mil pesos tiene que ser electrónico. El número total de contribuyentes en el 2009 superó los 30 millones que estaban generando facturas de algún tipo. El 99.5% del mercado necesita una solución; actualmente 30 mil empresas ya generan la factura electrónica por sus propios medios, pero 5 millones necesitan hacerlo y existen aproximadamente 30 millones de personas tanto físicas como morales que van a recibir facturación electrónica. Es por esto que se requiere implementar soluciones y procesos para cualquier tipo de mercado y empresa.
Actualmente HP, Tralix e Intel mantienen una alianza para ofrecer una solución a sus clientes, con la cual asesoran, instalan y dan soporte. Según el vicepresidente de Tralix, Antonio Valle, el fundamento de la alianza se basó en que HP vio que Tralix tenía una solución robusta, confiable y que cumplía con todos los requerimientos del SAT, “de la misma manera nos unimos también con Intel y decidimos crear este producto que ofrezca el tema de confianza, de disponibilidad de equipos, una personalización y no solamente un manual; es decir, alguien que explique e instale, además de aprovechar la red de mayoristas de HP”, aseguró.
Por su parte, Alejandro Vázquez, director de Ventas de Servidores de la Industria de HP declaró: “La solución que nosotros estamos ofreciendo implica un paquete que está armado por un servidor HP Pro Life, software llamado XSA de Tralix y todos los servicios mencionados anteriormente”.
Según el directivo, ese paquete va a ser entregado de tal manera que el cliente pueda tener en casa esa generación y administración de todo lo que es la facturación electrónica a través de su propio personal, y ellos mismos van a tener control, pero esto también implica almacenamiento que tendrá el cliente dentro de sus instalaciones, sin necesidad de compartirla y por lo tanto ponerla en riesgo, añadió Alejandro Vázquez.
Los directivos aseguraron que la solución se adapta a cualquier sistema con el que opere la compañía, ya fue diseñada de tal manera que recopila la información sin necesidad de hacer adecuaciones a los sistemas que existen.
Respecto a los canales que están buscando para ofrecer servicios, Vázquez mencionó: “el primer nivel es el que ya vende estos equipos por parte de HP; en el segundo nivel buscamos aquellos partners acostumbrados a vender aplicaciones de administración y el tercero, son distribuidores que han vendido en algún momento HP y tengan clientes con esas necesidades”.
En cuanto a los beneficios de esta alianza hacia los canales, el director del área de Tralix, Enrique Gómez, resaltó que la alianza es completa, que no sólo es cuestión de resolver el problema, sino decirle a la empresa que se asocian con ella para acompañarla en la vida de la facturación electrónica. Lo cual no sólo será convertirlo en electrónico, sino los cambios futuros en el SAT, que la información esté bien resguardada, la seguridad esté puesta y si la solución llega a fallar haya mecanismos para que esté bien apoyado y no vaya a perder la información, y pueda estar funcionando en el tiempo que lo están prometiendo.
Por último, enviaron una invitación al canal para que se pongan en contacto con su mayorista, ya que insistieron en que si quieren capturar este mercado deben estar preparados y tomar las certificaciones que los hará diferenciarse dentro de los canales que existen.
