Ubiquiti e Intcomex fortalecen al canal con capacitación, crédito y soporte técnico
• La alianza combina soluciones de networking y seguridad con acompañamiento comercial para los socios.
• Intcomex ofrece financiamiento, certificaciones e ingeniería para desarrollar proyectos con Ubiquiti en México.
Intcomex reforzó su estrategia con Ubiquiti en México mediante una propuesta que combina conectividad, acompañamiento técnico y opciones financieras para que los canales desarrollen proyectos sin limitarse a la venta de hardware.
Marisol Audelo, Directora de Valor de Intcomex, explicó que el mayorista busca facilitar el acceso de los socios a oportunidades de mayor alcance mediante líneas de crédito, arrendamiento y esquemas de venta conjunta. Estas alternativas permiten atender proyectos que superan la capacidad financiera inmediata del distribuidor.
“Tenemos diferentes opciones para que los canales no dejen pasar sus proyectos. Podemos apoyarlos con crédito, arrendamiento o incluso con la facturación al usuario final, respetando el margen que corresponde al socio”, señaló Audelo.
La directiva añadió que Intcomex cuenta con presencia regional, infraestructura logística y un centro de distribución en México para responder a las necesidades de inventario de sus socios. El acompañamiento también puede extenderse a reuniones con clientes finales y al desarrollo de oportunidades que requieran respaldo comercial.
Por su parte, Javier Islas, Product Manager de Ubiquiti en Intcomex, destacó que la propuesta tecnológica abarca gateways, switching, redes inalámbricas, videovigilancia y control de acceso. Uno de sus diferenciadores es que las herramientas de administración están incluidas en los equipos, sin pagos anuales recurrentes por licenciamiento.
“Ubiquiti también tiene licenciamientos, sólo que en este caso son totalmente gratuitos. Esa es una enorme ventaja y un ahorro para el canal y para el usuario final”, afirmó Islas.
La estrategia contempla levantamientos en sitio, site surveys, mapas de calor y apoyo de socios certificados para instalaciones, configuración y transferencia de conocimientos. Intcomex también organiza capacitaciones y certificaciones oficiales para fortalecer las capacidades técnicas del canal.
Como importador directo, el mayorista comercializa equipos regionalizados y certificados para México, lo que reduce riesgos relacionados con mercado gris, incompatibilidad de frecuencias o falta de soporte.
Con esta estructura, Marisol Audelo concentra el respaldo financiero y comercial de Intcomex, mientras Javier Islas articula la propuesta tecnológica de Ubiquiti. La alianza busca que distribuidores e integradores amplíen su participación en proyectos empresariales con servicios de diseño, implementación, administración y soporte.
