Sophos llega al portafolio de MAPS con foco en MDR, IA y crecimiento del canal

• La alianza busca que el canal evolucione de la venta de productos hacia modelos de ingresos recurrentes con capacidades de MDR, XDR, monitoreo y respuesta administrada

• México se mantiene como uno de los mercados prioritarios para Sophos en Latinoamérica, por lo que la compañía incrementará recursos comerciales, técnicos y de Customer Success para respaldar a los partners

• La plataforma Sophos Central permitirá a los canales administrar distintas soluciones desde una sola consola e integrarlas con más de 350 tecnologías de terceros sin reemplazar la infraestructura existente de sus clientes

MAPS incorporó a Sophos a su portafolio de ciberseguridad para fortalecer su oferta, con una estrategia orientada a impulsar la venta de servicios administrados, ampliar las oportunidades de negocio de los partners y responder al crecimiento de la demanda de soluciones de protección impulsadas por inteligencia artificial.
Durante la presentación de la alianza, Martín Mexía, CEO de MAPS, señaló que la incorporación de Sophos fortalece el abanico del mayorista en ciberseguridad al sumar un fabricante con presencia global y una gama de soluciones que van desde la protección de endpoints hasta servicios avanzados de detección y respuesta a amenazas.

“En MAPS buscamos integrar fabricantes que aporten innovación y permitan a nuestros socios responder a las necesidades actuales del mercado. Sophos reúne esas características y complementa nuestra visión de consolidar un portafolio especializado en ciberseguridad”: Martín Mexía, CEO de MAPS

Por parte de Sophos, Ketty Alvear, Senior Director Regional, explicó que la alianza busca que los partners evolucionen de un modelo centrado en la comercialización de productos hacia uno basado en servicios de mayor valor.
Como parte de esa estrategia, la directiva indicó que Sophos ha evolucionado su oferta conforme cambiaron las necesidades del mercado. La compañía además de protección para endpoints, mantiene un portafolio que integró capacidades de EDR, XDR y MDR, además de protección para firewalls, infraestructura de red, cargas de trabajo en la nube y entornos híbridos, administrados desde la plataforma Sophos Central.

“La conversación ya no consiste en preguntar si una organización será atacada, sino cuándo ocurrirá. Ese cambio abrió nuevas oportunidades para que el canal desarrolle servicios administrados de monitoreo, detección y respuesta”: Ketty Alvear, Senior Director Regional de Sophos

Alvear detalló que uno de los principales diferenciadores es la administración unificada de todas las soluciones desde una sola consola, lo que reduce la complejidad operativa para los partners y disminuye la necesidad de capacitar personal en múltiples plataformas. Además, declaró que el ecosistema de Sophos se integra con más de 350 tecnologías de terceros, lo que permite a los canales incorporar capacidades de monitoreo y respuesta sin reemplazar la infraestructura de seguridad existente de sus clientes.

Como respaldo a esa estrategia, la directiva citó datos de Gartner, según los cuales el mercado latinoamericano de ciberseguridad creció 12%, mientras que Sophos registró un crecimiento de 26.6%, cifra que atribuyó a la expansión de su oferta de servicios y al fortalecimiento de su ecosistema de canales.
México formó parte de los cuatro países considerados Tier 1 en América Latina, junto con Brasil, Colombia y Chile, por lo que la empresa destinó mayores recursos comerciales, técnicos y de Customer Success para respaldar el crecimiento del canal y fortalecer la adopción de sus soluciones.

Por su parte, Marcelo Saburo, Director Channels Sales para Latinoamérica de Sophos, señaló que la incorporación de MAPS se sustentó en la capacidad del mayorista para desarrollar el mercado mediante el ecosistema de canales. El directivo explicó que uno de los objetivos de la alianza consistirá en acelerar el crecimiento de Sophos en México, ampliar la cobertura del fabricante en el mercado y facilitar que más partners incorporen servicios administrados de seguridad dentro de su oferta.

“Una de las principales ventajas de Sophos es que nuestras soluciones se administran desde una sola consola y pueden integrarse con más de 350 tecnologías de terceros. Eso permite a los canales agregar capacidades de seguridad sin reemplazar la infraestructura que ya tienen instalada sus clientes”: Marcelo Saburo, Director Channels Sales para Latinoamérica de Sophos

Asimismo, se destacó la reciente incorporación de las capacidades de Secureworks fortaleció la propuesta de valor de Sophos para el segmento empresarial al sumar herramientas de SIEM, SOAR, threat hunting, penetration testing y otros servicios especializados. De esta manera, los partners accederán a proyectos de mayor alcance y atenderán nuevos perfiles de clientes.
Para Sophos, la evolución de la inteligencia artificial modificó el panorama de amenazas, por lo que las organizaciones demandan soluciones capaces de combinar automatización, análisis y respuesta. La propuesta traída por ambas compañías permitirá a los partners incrementar el valor de sus servicios mediante una plataforma integrada, respaldada por inteligencia artificial y capacidades de protección que abarcan desde el endpoint hasta la nube y los entornos empresariales.