Preventa, financiamiento, servicios y aceleración: los cuatro pilares de Ingram Micro para el canal
• El mayorista reportó un crecimiento sostenido en su negocio financiero: alcanzó 91 millones de dólares en financiamiento de largo plazo y 43 millones de dólares en programas de corto plazo en México durante el último año, mientras que la operación regional gestionó alrededor de 610 millones de dólares en Latinoamérica
• La compañía presentó una estrategia que integra desarrollo de canal, preventa especializada, servicios profesionales, financiamiento y generación de demanda
• Su oferta utiliza la información obtenida desde su plataforma para identificar tendencias de mercado, diseñar rutas de crecimiento para distintos perfiles y ayudar a los socios a incorporar nuevas tecnologías sin abandonar las áreas de especialización que ya forman parte de su negocio
Ingram Micro reafirmó su propuesta de valor para fortalecer el desarrollo de negocio de sus socios comerciales en México mediante un modelo que integró preventa, financiamiento, servicios profesionales y aceleración de negocios. Durante un encuentro con medios, Paula Contreras, IMFS Regional Lead para Latinoamérica; Jorge Jiménez, Senior Manager de Business Acceleration y Channel Development; Erika Caballero, Arquitecta de Soluciones de Data Center; y Brenda Torres, Supervisor Professional Services, presentaron las iniciativas que integran esta estrategia.
Los voceros explicaron cómo el papel del mayorista evolucionó para convertirse en un habilitador que acompaña a los canales durante todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la implementación de proyectos. La iniciativa respondió a mayores exigencias técnicas y financieras para desarrollar proyectos relacionados con inteligencia artificial, ciberseguridad, infraestructura y servicios administrados.
Jorge Jiménez, Senior Manager de Business Acceleration y Channel Development de Ingram Micro México, señaló que el objetivo consiste en ayudar a los socios a generar nuevas oportunidades de negocio, incrementar su pipeline y desarrollar capacidades para atender mercados en transformación.
“El rol de distribución hoy se vuelve mucho más estratégico. Estamos buscando ser un habilitador de estrategia dentro del canal. El principal foco es que el partner nos vea como un habilitador de negocio que pueda crecer su pipeline a través de nosotros y que de manera mucho más sencilla pueda cerrar oportunidades y maximizar su revenue”: Jorge Jiménez, Senior Manager de Business Acceleration y Channel Development de Ingram Micro México
Los directivos explicaron que la estrategia se apoyó en áreas especializadas que complementaron el trabajo comercial y de producto mediante servicios de desarrollo de canal, preventa, financiamiento, servicios profesionales y generación de demanda. Asimismo, la compañía utilizó información de su plataforma Xvantage para identificar oportunidades de negocio y diseñar rutas de crecimiento para distintos perfiles de socios comerciales.
Como parte de esta estrategia, Ingram Micro impulsó Enable AI, un programa orientado a evaluar la preparación de los socios para comercializar soluciones de inteligencia artificial. Entre 25 y 30 partners concluyeron el proceso de habilitación, mientras que alrededor de 100 participaron en distintas etapas del programa. A futuro, la meta consistirá en alcanzar entre 500 y 1,000 canales durante la primera fase de adopción.
“Lo importante es que el partner nos traiga esas oportunidades y nosotros le ayudamos a desarrollarlas. No tiene que ser experto en todas las soluciones; nosotros ponemos la infraestructura, el conocimiento y las capacidades para ayudarle a cerrar esos negocios”: Jorge Jiménez, Senior Manager de Business Acceleration y Channel Development de Ingram Micro México
Expansión del modelo para proyectos de mayor complejidad
El área de financiamiento de Ingram Micro en México alcanzó 91 millones de dólares en operaciones de largo plazo y 43 millones de dólares en programas de corto plazo durante el último año, frente a los 10 o 12 millones de dólares que financiaba anualmente en sus primeras etapas.
Paula Contreras, IMFS Regional Lead para Latinoamérica, explicó que la evolución del mercado tecnológico impulsó la transformación de los esquemas tradicionales de financiamiento hacia modelos capaces de respaldar proyectos de infraestructura, software, servicios y soluciones de mayor complejidad. La directiva destacó que el programa de financiamiento de Ingram Micro en México acumuló 15 años de operación y registró un crecimiento sostenido durante los últimos años.
Además, el área de Soluciones Financieras incorporó especialistas con experiencia bancaria para apoyar la estructuración de proyectos desde las primeras etapas comerciales. A nivel regional, Ingram Micro gestionó alrededor de 610 millones de dólares en financiamiento durante el último año mediante distintos modelos financieros.
“El mercado mexicano es un mercado sólido, dinámico y con una gran capacidad de adopción tecnológica. Hoy vemos una oportunidad importante para acompañar proyectos cada vez más complejos, donde la arquitectura tecnológica, la implementación y el financiamiento deben trabajar de manera coordinada”: Paula Contreras, IMFS Regional Lead para Latinoamérica.
Para concluir, los voceros invitaron a los socios de negocio a acercarse a las distintas áreas especializadas de Ingram Micro para desarrollar nuevas oportunidades comerciales. De esta manera, Ingram precisó que su meta será acompañar a los partners durante todo el ciclo de los proyectos, desde la identificación de oportunidades y el diseño de soluciones hasta el financiamiento, la implementación y el cierre de negocios.
