Más de 300 socios y un nuevo enfoque: ANADIC MX impulsa la evolución del canal en México

• La asociación impulsa iniciativas como Jóvenes Empresarios, Mujeres Empresarias y el desarrollo de un catálogo digital de software, con el objetivo de ampliar la colaboración, visibilidad y oportunidades comerciales dentro del ecosistema

• El SUMMIT 2026, programado del 3 al 6 de septiembre en la Riviera Maya, se plantea como un espacio para dar continuidad a proyectos y fortalecer alianzas

La Asociación Nacional de Distribuidores de Tecnología Informática y Comunicaciones (ANADIC MX) reportó el crecimiento de su organización al superar los 300 socios, como resultado de la profesionalización del sector y de la consolidación de alianzas con fabricantes y mayoristas en distintas regiones de México. La organización consideró a la inteligencia artificial, la ciberseguridad y la innovación tecnológica, como los ejes en la agenda para 2026.

David Grajales, Presidente Nacional de ANADIC MX, señaló que se ha priorizado la calidad sobre el volumen de afiliados, al enfocarse en integrar socios con mayor nivel de especialización para atender las demandas del mercado. Indicó que, a diferencia del año previo, la actividad económica mostró una recuperación en el primer trimestre de 2026.

Aunado a ello, detalló cómo la adopción de inteligencia artificial modificó la operación del canal al permitir pasar de esquemas de análisis a modelos de predicción, lo que facilitó la toma de decisiones comerciales y la construcción de escenarios de negocio. En su perspectiva, el entorno exige mayor velocidad de respuesta, así como una lectura constante del mercado para capitalizar oportunidades.

“ Invito a todos los canales de tecnología en México, ya sean comercializadores, fabricantes o integradores, a que se den el tiempo de ver qué estamos haciendo como asociación, a que entiendan cuáles son nuestros objetivos y cómo, acercándose con nosotros, pueden hacer negocio. Como mesa directiva tenemos las puertas abiertas, tomamos reuniones de forma constante y estamos en un ejercicio continuo de networking y generación de negocio”: David Grajales, Presidente Nacional de ANADIC MX.

Como parte de sus iniciativas, ANADIC MX continuó trabajando en programas como Jóvenes Empresarios y Mujeres Empresarias, orientados a integrar nuevas generaciones y fortalecer la participación femenina en el ecosistema.

Estas líneas operaron con autonomía y promovieron la colaboración entre socios, con el objetivo de desarrollar propuestas comerciales y ampliar la red de negocio dentro de la asociación.

El organismo también avanzó en la organización del evento SUMMIT 2026, programado del 3 al 6 de septiembre en la Riviera Maya. El encuentro se pensó como un espacio para dar continuidad a proyectos, generar alianzas y ofrecer mayores oportunidades a sus afiliados.
Por su parte, Román Rosales, Vicepresidente de ANADIC, explicó que el canal de distribución evolucionó hacia un modelo especializado, en el que la permanencia dependió de la capacidad de generar valor. Señaló que, con el paso del tiempo, los integradores han tenido que enfocar su operación en nichos específicos, debido a que la amplitud de oferta dejó de ser suficiente para competir en el mercado.

Para el representante de la organización, la inteligencia artificial se incorporó como una capa adicional que potencia las capacidades existentes del canal, al permitir optimizar procesos, mejorar la atención al cliente y fortalecer la toma de decisiones. Añadió que tecnologías como la ciberseguridad dejaron de ser opcionales y se integraron como componentes necesarios en cualquier solución, independientemente del segmento o tipo de proyecto.

Rosales precisó que los canales debieron reforzar sus procesos de certificación y capacitación continua, debido a la velocidad con la que evolucionan las tecnologías. La especialización implicó adquirir conocimiento técnico y saber evaluar la rentabilidad, afinidad y riesgo de cada línea de negocio antes de incorporar nuevas soluciones a su portafolio.

“ Los canales deben analizar cada oportunidad de negocio con mayor profundidad: qué valor les deja, qué riesgos implica y qué tan alineada está con su experiencia. A partir de eso, deben tomar decisiones enfocadas y no dispersarse. Hoy más que nunca, la especialización y la disciplina en la ejecución son las que marcan la diferencia en el mercado”: Román Rosales, Vicepresidente de ANADIC MX.

En la línea de desarrollo de soluciones, Cuauhtémoc Carrillo, Director de Soluciones en ANADIC MX, explicó que la asociación trabajó en la integración de un catálogo digital de software desarrollado por empresas mexicanas, con el fin de facilitar su visibilidad y vinculación con distribuidores y clientes finales.

“ La invitación es que se acerquen a la asociación y participen activamente, porque hoy todavía existen muchas soluciones en el mercado que no conocemos y que podrían integrarse al ecosistema; si logramos que más empresas se sumen, vamos a poder responder mejor a la demanda del país y generar más oportunidades de negocio entre todos”: Cuauhtémoc Carrillo, Director de Soluciones en ANADIC MX.

La base de socios incluyó empresas con distintos niveles de especialización en desarrollo de software, lo que permite abarcar desde soluciones administrativas, hasta aplicaciones específicas para sectores particulares. El objetivo de la propuesta, consistió en generar un punto de encuentro entre desarrolladores y canales de distribución para ampliar el alcance comercial de estas herramientas.

ANADIC MX enfatizó la invitación a empresas de tecnología, integradores y desarrolladores para integrarse a su ecosistema, con el propósito de ampliar el portafolio de soluciones, fortalecer la colaboración entre actores del sector y consolidar la generación de negocio en el país.