KOBLENZ
Hugo Morales Magaña, Director de Canal.
Cuenta con licenciatura y maestría en Mercadotecnia. Inició su trayectoria en las industrias de muebles para oficina y papelería con funciones de mercadotecnia y ventas. Se integró al sector tecnológico en 1997 como jefe de mercadotecnia en Rom Mayoreo. Su experiencia abarca posiciones como gerente de producto, jefe de canales, director comercial y director de canal.
Entorno para la industria de TI en 2026
El directivo comentó que el mercado presenta variables macroeconómicas derivadas de factores externos por conflictos mundiales y el precio del petróleo. Detalló que, debido a la justa deportiva mundial a celebrarse en el año, el segmento de consumo registrará un crecimiento entre 5% y 7%. Añadió que las licitaciones gubernamentales aportarán al sector para alcanzar un desarrollo promedio del 10% frente al ciclo anterior.
Principales tendencias
Destacó que la industria se enfocará en la inteligencia artificial y las soluciones de infraestructura con arquitectura optimizada. Mencionó que el mercado requerirá servicios en la nube y respaldo de energía ante la necesidad de evitar la pérdida de datos por eventualidades eléctricas.
“Nuestra oferta de valor es arquitectura de proyectos de infraestructura con soluciones en respaldo de energía con puesta y marcha sin costo”: Hugo Morales Magaña, Director de Canal de Koblenz Eléctrica.
Oferta de valor en portafolio y servicios
La empresa suma más de 66 años de participación comercial. Su infraestructura consta de más de 160 centros de servicio y 1,800 colaboradores para la exportación a 25 países. Su portafolio integra líneas de energía adaptadas a las condiciones eléctricas nacionales, con procesos regidos bajo la norma ISO9001. Fabrica reguladores para soluciones de impresión y refrigeración, así como sistemas ininterrumpidos de energía y equipos de hasta un kilovoltiamperio.
Recomendó al canal mantener un equilibrio entre la arquitectura de soluciones y el manejo de marcas que generen un flujo comercial continuo durante todo el ciclo. Invitó a los socios a participar en proyectos de infraestructura con la próxima renovación de su gama de productos.
