Premios FM de Grupo CVA: Estrategia 2026 frente a los retos del suministro y la apuesta por la rentabilidad
• Moisés Avelar, CEO del mayorista, proyecta un año de ‘ejecución quirúrgica’ ante el encarecimiento de componentes y la volatilidad del tipo de cambio.
• Bajo la dirección de Lourdes Baeza, el área de mercadotecnia busca “resignificar” al mayorista como un habilitador de soluciones B2B y consultoría estratégica.
• La compañía reportó un crecimiento por encima del mercado, el cual registra un decrecimiento de entre el 2% y el 5.5% en el sector de distribución.
En el marco de los Premios FM (en honor a Fernando Miranda), el evento anual de premiación donde Grupo CVA celebra los logros de sus marcas más destacadas, la directiva del mayorista presentó una hoja de ruta exhaustiva para el 2026. Ante socios fabricantes, se delineó una estrategia que prioriza la salud financiera y la transformación digital interna, como respuesta a un mercado global que, aunque retante en disponibilidad y precios, ofrece oportunidades de inversión en sectores clave del país.
El mantra del 2026: Rentabilidad sobre volumen
A pesar de que los datos de la industria indican una contracción generalizada en la distribución, Grupo CVA cerró el último trimestre de 2025 con cifras positivas y un crecimiento balanceado. No obstante, para el nuevo ciclo, la dirección general ha establecido un cambio de prioridades.
“ La prioridad absoluta, total, indiscutible del 2026 se llama rentabilidad. Queremos privilegiar en CVA fuertemente que el 2026 sea un año de rentabilidad”: Moisés Avelar, CEO de Grupo CVA.
El directivo aclaró que esto no significa detener el volumen de ventas, sino asegurar que cada transacción aporte valor real. “La aspiración no es menos cinco o menos tres; la aspiración es crecer, pero este crecimiento lo queremos hacer rentado”, puntualizó Avelar.
Retos logísticos y “Mareas en la cara”
El panorama para 2026 incluye desafíos críticos en la cadena de suministro (supply chain). La directiva identificó una reducción en la disponibilidad de memorias, almacenamiento y procesadores, sumado a un tipo de cambio fluctuante que inició el año en niveles de 17.40 y 17.50 pesos por dólar.
“El 2026 está empezando con algunas mareas que nos están pegando en la cara fuertemente. Esto va a implicar que nuestra operación y ejecución sea quirúrgica”, el CEO. Ante la escasez de capital de trabajo (working capital) en el país, el mayorista pondrá a disposición de sus socios un brazo financiero robusto con alianzas en más de 10 compañías para apalancar proyectos de gran escala.
Resignificación del mayorista y enfoque B2B
En el área de mercadotecnia, bajo la dirección de Lourdes Baeza, el enfoque ha dejado de ser táctico para volverse estratégico. La meta es transformar la percepción del canal y del mayorista ante los tomadores de decisiones, quienes hoy ya no son solo perfiles técnicos, sino directivos de finanzas, marketing y recursos humanos.
“ El papel del mayorista ya dejó de ser simplemente quien distribuye cajas. Lo que estamos enfocados es ahora a entregar soluciones, habilitar canales que estén cada vez mejor preparados para que puedan generar negocio”: Lourdes Baeza, Directora de Mercadotecnia de Grupo CVA.
Baeza destacó que sectores como el financiero, farmacéutico y de turismo requieren que el canal hable su mismo idioma: el de la solución de problemas de costo logístico y EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization / indicador financiero que mide la rentabilidad operativa de una empresa).
La directiva subrayó que, aunque el mercado evolucione, la cercanía con el distribuidor se mantendrá mediante canales digitales y una comunicación de 360 grados. “Si no estamos cerca no podemos entender sus necesidades y justo eso es lo que necesitamos, tener un liderazgo que esté cercano a ellos”, concluyó la directiva.
Músculo operativo y transformación digital
Grupo CVA destacó su capacidad para ejecutar proyectos complejos en zonas de difícil acceso, gracias a sus 60,000 metros cuadrados de operación y centros de distribución regionales. Como ejemplo, se mencionaron proyectos gubernamentales recientes que requirieron llegar a comunidades remotas donde la infraestructura logística es limitada.
En cuanto a la transformación digital, la compañía busca dejar atrás el “modo Excel” para aprovechar la minería de datos. “Todos estamos sentados en una cantidad de datos impresionantes. ¿Realmente estamos potenciando esos datos para entender mejores forecast o patrones de comportamiento? Yo en lo personal creo que todavía no estamos ahí”, reconoció Avelar.
